“……”和筱白吃惊地看着她，莫地笑了一声，“你说什么？”
“孙女士是我的客户，她前段时间来过售房部，是看商铺的，说是哥哥在外地帮忙来看的，我就只留了孙女士的电话号码。”吴雅琪小声说，“师父，这单应该是我的，你抢了我的客户。”
“这单客户成交过程中，你做过什么吗？你突然张口说是你的，我觉得有些可笑。”和筱白态度渐冷，防备地说，“是我谈下来的，就是我的。”
“接待规则客户归属里有规定的……”吴雅琪弱弱地说。
和筱白低头继续翻着找吃的，“我的客户姓周，他是二次到访直接购房，而且两次都是我接待，所以，这应该算是我的客户，是我一言一语尽力谈下来的客户。”
肉，谁都想啃一口，那还得了。
和筱白下班就走了，陆良鋭准时在前面一个路口等她。和筱白不是刚入行的新人了，抢客户这些乱七八糟的事情，她是时常见到的，只不过属于她自己的东西，她就会格外的惦记着，不会给别人觊觎的机会。吴雅琪的话，和筱白根本没放在心上，一方面，她是一句一句讲下来，跟踪许久才说服客户二次刀锋，才把商铺卖掉的，她没抢别人的客户，别人也别想抢她的，另一方面，和筱白还是觉得可能是有误会的。
谁知道第二天上班，经理就找和筱白谈话，说是详细了解一下关于周客户的纠纷情况。和筱白很坚持，“”“这次来购房，并不是以孙女士的名字，而且周客户的第一次到访并没有孙女士的陪同，我事先并不知道孙女士已经到访过，我询问过他们，是否曾经来过，得到客户的是否定的回答，我才算是自然到访新客户。”
以前有过这样的纷争，参考的凭证就是，购买的客户本人到访那天，是否有其他登记的客户陪同。意思就是，周客户第一次到访那天，是否有孙女士的陪同，这方面和筱白是占理的。
经理说，“前台不是有登记的客户接待吗？拿来看看就知道了。”
几乎是立刻的，吴雅琪就把客户登记本送过来，翻到了誊写着客户信息的那页，那页只是登记着来访客户的名字，写的是孙女士没有详细的名字，其他信息那栏里面只写着电话号码，没有任何其他信息，包括来访区域和获知渠道。也就是说，吴雅琪的确接待过孙女士，但记录的只有姓氏和电话号码的信息。
“你后期客户追踪过吗？”姓林的主管问吴雅琪。
吴雅琪说，“在客户初次到访后，第二天，我给她电话回访过。”
和筱白还要问，后来回访过吗？接待是哪天？因为售房部的规章制度里面有规定，为了明确客户的归属，是有明确的规定，客户在初次到访多少天后，如果没有再次到访，再隔了多长时间后，再次到访的话，是可以算给第二次接待的人的。
沉默了一阵的经理突然说，“既然有客户接待的登记，又做过电话回访，而且是在意向期内，这个客户的归属，应该是算给吴雅琪。”
“……”这对和筱白来说，无疑是晴天霹雳。
她精心仔细烤出来的鸭子，而且为了盛装这只鸭子，她用心地摆盘。可还来不及拍照，就被一只野猫给叼走了，搁谁身上能忍得了呢。
和筱白情商不算高，尤其是在她的气头上，和经理他们闹得不是很愉快。
和筱白比着平时晚了一个小时才回陆良鋭的出租屋，陆良鋭已经做好饭，他会尽量卡在和筱白下班前到家，计算好合适的时间买菜做饭，基本上是和筱白下班到家，就有热腾腾的饭吃。
“今天怎么晚了？”陆良鋭看和筱白进门，问她。
和筱白耷拉着脑袋，“嗯，是晚了点。饭做好了吗？吃吧。”
“怎么了？”陆良鋭把盖着菜的盘子拿开，看和筱白站在洗手间的镜子看，正看里面。
“我是不是长得很招人恨？”和筱白是问自己，也是问陆良鋭。
陆良鋭站在门口，疑惑地看着她，“为什么这么说自己？”
“那我为什么这么不招人喜欢呢。”和筱白扭头看陆良鋭，觉得自己这样负能量爆棚，又影响陆良鋭的心情，是不对的，她用力深呼吸，抿了抿嘴唇，挤出一个笑容，“工作上有点小事儿，影响心情了，不说它了，我们吃饭吧。”
“好。”陆良鋭没有再追问。
吃过饭，陆良鋭收拾碗筷后去锻炼身体，和筱白坐在沙发上看电视剧，等他结束了两个人一起去洗澡，再一起躺在床上免不了的你蹭蹭我，我碰碰你的，夜晚十分的和谐。
“什么事情？”结束后，陆良鋭抚着和筱白的后背，她还在轻轻地颤着。
和筱白趴在他心口，摇头，“不是什么大事儿。”
“说出来，说不定我能帮到你。”陆良鋭劝她。
和筱白把白天的事情说了，“我怎么觉得，这是煮熟了鸭子飞了，为他人做嫁衣呢，比杨白劳还憋屈。”
陆良鋭想了想问她，“你们最近有坚持做客户分析吗？”
“有啊，烦不胜烦的。”和筱白吐槽。
陆良鋭让和筱白回忆，“在客户的分析大会上，吴雅琪有介绍到这位孙女士的情况吗？她当时是怎么划分客户意向等级的？”
“客户那么多，我怎么记得住。”和筱白苦恼着说，“就算她说过，我也早就忘记了。”
“你们每次开会，有人负责统计整理这些客户数据吗？”陆良鋭又问。
和筱白说，“有，营销上有人统计。”
“你和他们同事，关系怎么样？”陆良鋭问她。
“因为和一个妹纸购物凑单，关系还行吧。”和筱白好奇地问陆良鋭，“你问这个做什么？”
“如果有统计，那里应该是有留底，你去问一下，吴雅琪当时是怎么分析客户的，是判定待定还是流失。”
和筱白撑着陆良鋭的肩膀，她低头看他，一天的烦闷，被他一句话点醒了，她捧住陆良鋭的脑门，用力吧唧了一口，“老公，你太聪明了，爱死你了。”
陆良鋭很受用，他又蠢蠢欲动，趁着和筱白沉浸在他的聪明智慧里，带着她翻身把她压在身下猛地用力，一气呵成，他绷着说，“那你是不是该感谢感谢我。”
“要的要的。”和筱白配合着扬腰，抱着他说了好多平时不屑说的话，撩得陆良鋭的火气很久都没能散。
真正结束后，是真的夜半三更了，陆良鋭抱着几乎奄奄一息的和筱白，对她说，“你更重要的是问一下吴雅琪的态度，确定她是怎么想的。”
“她能怎么想，肯定是想要这个客户啊，光是提成就……”和筱白嘟嘟囔囔地说，“那么久了，整个售房部都知道我接了个大单，难道就她不知道吗？而且孙女士在周客户第二次到访时候跟着去过，她都没提过她认识这个客户。现在要成交了，卡在这么重要的时刻却说这个客户是她的，谁不知道她打的什么主意。”
“她有初次登记的客户信息，虽然简洁，但还是算是有，在规章制度下，她是偏向有利的一方……”
和筱白激动了，她呼一下子坐起来，“在周客户第一次到访那天，孙女士并没有到访，这个也是做参考的。算给她了，那我算什么，我这些天算是做了无用功吗？”
“没否定你的功劳，这套商铺能签出去，肯定是对你业务水平的肯定，也许，吴雅琪早就知道这位周先生和孙女士有关系，她觉得希望不大就没提醒你，也就用不着为了一套成交不了的房子，和你撕破脸，现在是看着要签了才着急。”陆良鋭安抚和筱白，“这件事情不用争论具体是谁的对错，更别闹到经理跟前去……”
和筱白又抢话，“我才不怕他。”
“你是可以不怕他，但是他是领导，是掌握着你薪酬的人。”陆良鋭说，“你做两手准备，先联系营销的女孩子，拿到吴雅琪对孙女士的客户分析，另一方面，你和吴雅琪谈一下，一点不让她得到，估计会很难解决。”
和筱白不说话了，看表情有点愤懑。
“你怎么想的？”事情具体怎么做，还是要和筱白决定。
“便宜，一定要让给她吗？”和筱白心烦，“我不想。”
“亏，吃大吃小，是肯定要吃一些的。”
和筱白找吴雅琪谈了，谁知道没过一个小时，经理再次找到和筱白，旁边还有哭哭啼啼的吴雅琪，说和筱白仗着是老人的优势威胁新人，并口传和筱白扬言，如果不判给和筱白，那么要让这套商铺无法成交。
然后，和筱白有了今年的第三次通报，剥夺了这套商铺的所有提成，客户归给吴雅琪，后期签约事情不用和筱白再插手，并且被罚款当月提成的百分之二十。由于她通报超过两个，而且破坏了同事关系，性质恶劣，被做请退处理。
滚你妈的吧。
和筱白在听了他们一长串的说辞后，明白了一个事实的道理：这是故意坑的啊，而结果就是目的。
“嗯？”和筱白正在翻着找饭馆，晚上叫了陆良鋭出来吃饭，和筱白抬头看她一眼，“怎么哭了？是发生什么事情了吗？”
吴雅琪摇头，“师父，你的客户是我的。”
“孙女士？她的名字好熟啊。”吴雅琪问，“她是要签客户的妻子？”
“不是，是妹妹吧。”和筱白看了一眼，检查着合同是不是该写的地方都写上了，“说是一个跟爸爸姓氏，一个跟妈妈。”
“哦。”吴雅琪把后面那个电话号码，输入手机里，显示的有已经存过号码，她心底猛一轻松。
和筱白还有套住房，面积不算大，她这个月有大鱼大肉了就有点不在意这些小虾米，先准备好商铺要签约的合同，再准备住宅的签约合同。
下午上班，吴雅琪的眼圈红着，她被几个老的置业顾问围着，正低声说着什么，吴雅琪看着委屈极了。和筱白刚从外面回来，往热闹的那边看了一眼，有些好奇，又不想过去凑热闹，想着等吴雅琪闲了再问问她怎么了。上午还好好的，怎么突然哭了，在售房部里面哭，被领导被客户看到都不是什么好事情。
上班时间过了二十分钟，吴雅琪抽抽噎噎地来找和筱白，她站着，双手互相绞着，看着挺为难的，“师父。”
吴雅琪已经能熟练接客户，上个月提成还算不错，这个月冷清一些，业绩一个月好一个月差，反反复复的不算稳定。她性格好嘴巴又甜，才来没有太久，在售房部里已经是人缘最好的人，哥哥姐姐的一大群，这点与和筱白十分不相似，和筱白是不怎么喜欢拉帮结派的。
今天外面冷，售房部里没什么客人，吴雅琪转来转去的，坐在和筱白坐着的那桌旁，看着和筱白写合同。
“师父，你好厉害呀。”吴雅琪羡慕着说，“我要是能签这样一个大单就好了。”
吴雅琪站起来的动作太过大了，碰到了桌子边缘，和筱白被她吓了一跳，“怎么了？”
“没事儿，想去厕所。”吴雅琪说着，急急忙忙往外走，离开了和筱白这桌。
“不知道，就是没签。”吴雅琪嘟嘟囔囔地说。
桌上，和筱白的客户信息本摊放着，吴雅琪看了一眼。有些时候，为了方便联系客户，尽可能留两个电话号码。和筱白登记的这条客户信息中，恰好是写了两个名字，两个电话号码的。
他对金钱浓厚的兴趣，好像仅限于某个数字以下，一旦超过了那个数字，陆良鋭又会觉得无趣，很让人捉摸不透的想法。陆良鋭虽然瞧不上和筱白提成的那点钱，但他还是很高兴的，毕竟能让和筱白开心起来，就是好事情。
客户是准备这几天签合同的，和筱白今天把合同准备好，她只等着成交后，下次发提成时间的到来。
“你接客户不少，上次分析听着客户质量还不错，有好几个意向客户，为什么没成呢？”和筱白手上写着字，嘴上和吴雅琪聊天，这是她带出来的人，和其他人还是有些不一样的。
在和筱白心里，她受过恩惠的，或者是受过她照顾的，是要亲近一些的。但这只相对于普通关系的其他人，如果她谁都掏心掏肺的，那不是缺心眼吗？
更何况，吴雅琪和其他几个同事，明显走得更近些，和筱白不想卷入任何的站队中。
“你也会有的。”和筱白语气轻快，掩饰不住的好心情。
吴雅琪看着和筱白低着的头，她有些闷闷不乐的，“我这个月的工资，还没有师父你的零头多呢。前些时候，我也接过一个来询问商铺的客户。”
和筱白在冷清了几天后，终于接了个大客户,锦绣府临街商铺,最大那间有五百多平方。其实锦绣府的商铺,虽说地理位置还算是有些优势，可对于市中心来说还是远了一些。由于周围商业并不算十分成熟，面积小些的商铺还算好卖，客人能买来做饮品小吃店，像这种五百多平方的,是需要慎重考虑的。
客人姓周,很爽快地交了订金,三天后说来交房款，而且是一次清,这对和筱白这些置业顾问来说，算是最省事儿的客户了。不用一次次带着看房子讲解优势，又不用一直催着追问什么时候来签合同,而且是全款购买,和筱白粗略算了一下,这个月的提成，她觉得能过一个肥年了。
陆良鋭是个很奇怪的人，说他不爱钱吧,他每天早早就开着出租车出去了，无论天冷还是天暗他都雷打不动,平时又扣扣索索的,除了对和筱白大方,他的很多东西是用了很多年的，说是用习惯了不想换，其实是不舍得换吧。
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