第18章 路演

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    “唉,小伙子,你可是代表你们公司来做商业路演的,连双鞋子也不能好好准备一下吗?”年长的评委忍不住摇了摇头,说道,“你也得有最起码的重视吧?”

    马国伟站在台上,脸色涨红。因为紧张,他居然一时忘记了鞋子的事情。他手放在背后悄悄擦去了掌心的汗水,尽可能平静的回答道,“这个真的非常非常抱歉,是刚刚在楼下出了一点小状况,才……”

    “算了,”坐在中间的那名女评委说道,似乎是在帮忙解围,“赶紧说项目吧,毕竟我们路演的关键还是看项目本身,更何况,已经开始计时了。”

    马国伟看眼倒计时,只剩9分钟了。他深呼吸一口气,抛开各种杂念,开始根据PPT上的内容阐述起来。

    “大家好,我是好忙科技的负责人马国伟,今年25岁。我们做的是一个基于陌生人交友的互联网社交项目……”

    “这个项目我们已经开发有半年时间,接近尾声。相比市面上的竞品,我们的核心的特色主要包括……”

    “我们的团队,核心创始人有四位,主要来自武汉大学、南京大学和上海复旦大学。工作经历主要在DF……”

    “本次融资,我们希望稀释10%的股权,获取100w的天使融资。这些资金将主要用于……”

    “谢谢大家!”

    马国伟长出一口气,看向计时器,居然只花了5分钟便全部说完了。他想自己是不是语速太快了。

    “你说得也太快了。”金丝眼镜评委笑了笑,说道,“不过也可以理解。你是第一次参加这种路演吧?”

    “是的,很抱歉。但我确实有认真准备。”马国伟诚恳的回答道。

    “你们这个项目实在太红海了,”年长评委一边翻阅着手上打印好的PPT材料,一边说道,“陌生人社交产品没有进入门槛,这类项目竞争太激烈。”

    “有时候红海反而是好事。”那名女评委淡淡的说道,“红海既意味着资本的密集,也说明了市场高度的雷同。这时候如果有家独具特色的公司能跳出来,反而能被资本快速的发现,迅速进入多轮融资,并快速做大。”女评委说完,看向马国伟,温和的问道,“你刚才说你们这个项目有一个特色叫做【柏拉图密码】,可否再展开说下?”

    在她眼神的鼓励下,马国伟重新将幻灯片翻回这一页,说道,“现在的陌生人交友软件,尤其是异性之间交友,往往是通过自拍照片形式相互吸引,流于表面。但其实,真正想交友的人,更希望找到的是内心与之共鸣的人。”马国伟看见她微微的点了点头,士气大增,继续说道,“所以,我们设计了一个叫做【柏拉图密码】的功能,即每个用户都可以亲手做一幅画,而这幅画的背后表现了这名用户的真实内心情感,可以是寂寞、伤感,也可以是快乐、奔放。画的形式完全由你自己决定。试想,如果有人可以通过你的画,读懂你真实的感情,可以感同身受你的所思所想,那这样的人,不才是你真正想在万千网络中寻觅的他吗?”

    女评委似乎回味了番,然后微微笑了一下,点了点头。正当马国伟欣喜若狂的时候,却听见另一名评委说道,“简直扯淡,那我要是现在就画个驴上去,你给我解读解读,我到底在想什么?”

    “……”马国伟一时愣住,被这个问题问得哑口无言。

    “你们有没有想过,如果我们假设大部分的用户都是不会作画的,那这个功能对于平台来说,会不会起反作用?甚至可能会造成用户的流失?”又一名评委问道。

    “如果用户不喜欢这个功能,还可以体验其他的功能。”马国伟沉稳的回应道,“这个并非必选项。而且……”

    “但你说了这个是你们的核心功能,那又怎么能抱有这种预期呢?”金色眼睛评委微微皱眉,“早期的产品版本会给用户心智定性,不能马虎。”

    “是的,这个说的没错。”马国伟没有放弃,继续说道“其实对于用户作画,我们也提供了一些便捷的绘图插件,可以大幅降低专业门槛。”

    “对于数据这块你好像没说,未来一年计划怎样?”

    “数据这块我们打算等产品上线后再看,现在说实话我觉得太早了点。”

    这位评委闻言摇了摇头,继续说道,“你们团队之前都是在DF工作的同事,这对于创业团队的默契来说非常好,但是,DF并不是一家专注互联网的公司,我是否可以理解为你们其实对于互联网这块的理解还不够深刻?”

    “这个请您放心,我们一直是在DF的互联网事业部工作,”马国伟耐心解释道,“我们也是一直从事纯互联网行业工作,对金融那块反而理解不够深刻。”

    “呵呵,你知道吗,你们公司其实有一个比较严重的问题,可能会影响投资人决策。”那名女评委放下手中的材料,认真说道,“你们公司4位合伙人,每个人的股份都是25%,那到底谁才是老板呢?如果遇到决策不一致的时候,谁来拍板?我们见过太多这样类似股权结构的公司,比如有一家很大的线下餐饮企业,还是亲戚呢,两人各持股50%,结果在上市前搞得分崩离析。所以公司想做得长久,还是要有主有次,这样才能保护投资人的利益。”

    “时间到了。”美女在旁边小声提醒着几位评委,“路演和提问时间都差不多了。”

    “好,那先这样吧。”

    马国伟无法再回答任何问题。他默默的收拾好东西,跟着美女,略显昏沉的走出了会议室。

    在场的几个人果然停下了争论,齐齐朝马国伟的鞋子看去。只见黑色透亮的皮鞋顶部撕开一道巨大的裂缝,露出里面的花色袜子。

    “噗~”负责计时的美女率先忍不住笑出了声,然后赶紧捂住了嘴巴,却依旧止不住满眼的笑意。

    马国伟感觉自己好像回到了几年前去找公司面试的场景,但不知道为何,他这次感觉自己的心脏跳动特别快。他有点后悔周末去看的那些路演心得,刁钻尖锐的提问,冷酷刻薄的点评,投资人全方位的立体打击……马国伟打开了一瓶矿泉水,咕咚咕咚的直接喝完。他站起身来想把空水瓶给扔到墙角的垃圾桶里,却又忽然感觉到有一些尿意。

    正当他细致评估尿意的强烈度时,那位美女又走进了会议室,“金山科技的人可以出来了,下一位……好忙科技的马国伟请准备。”马国伟看见桌子那边的一名理工科模样的年轻人合上电脑,站起身来,穿着整整齐齐的西装走了出去。

    下一个就自己了,大概还有十五到二十分钟。马国伟从背包中取出电脑,打开自己的商业计划书PPT。这份PPT的每页幻灯片里都备注着大段文字,马国伟擦着汗,细细的看了起来。

    “刚刚那个小伙子的想法我还是觉得不靠谱。”一名年纪稍大的评委说道,“这年代还想自己做手机操作系统,现实吗?”

    “只要敢想敢做,没什么现实不现实的。”另外一名带着金丝眼镜的评委说道,“只要有市场,存在行业趋势,别说做手机系统了,就算直接做手机也能成!”

    “好了,不讨论了,我们抓紧时间看下一个项目吧。”坐在最旁边的一名中年评委摆了摆手,示意大家上一场已经结束,然后他扭头看向台上的马国伟,说道,“小伙子,你可以开始了。嗯?等等!你的鞋子是怎么回事?”

    马国伟顿时慌了。他一边赶紧过马路,一边掏出手机看了看时间。虽然这里遍地都是购物中心,但现在再去买一双鞋子已经来不及了。他无奈的在鞋头开裂处用力按了按,然后走路时也分外留意,心中祈祷不要被人发觉。

    走进大堂,做完访客登记,马国伟拿着一张临时出入证,和名女士一起走进电梯。马国伟一直在担心着自己的鞋子,趁着周围人不多,他忍不住又蹲下身子在鞋头处用力按了一按,然后抬头起身的时候,发现旁边的这名女士正好奇的看着自己。他不禁感觉有些难堪,转身准备按一下56层,却发现已经被按过了。他只得缩回自己已经伸出一半的手,窘迫不已。

    她也是去临海资本吗?马国伟目不斜视,却用余光暗暗打量。她约莫三十岁左右的年纪,化着淡淡的精致妆容。一头如漆黑发云朵般盘在脑后。黑色的职业套装勾勒着她纤细的腰肢,黑丝的双腿修长匀称,站在一双七八公分的高跟鞋,利落干脆。

    时间一晃而过。当美女再次走进会议室,马国伟迅速合上电脑,拎着包跟了出去。在走道上他还遇到了刚刚出去的那名理工男,他神色平常,看上去对未来充满了信心,他也发觉了马国伟投来的目光,并朝马国伟充满鼓励的点了点头。不知道为何,就这一眼,便让马国伟似乎平静了许多,他回头看了看那名理工男的背影,低声说了一声谢谢。

    走进路演室,马国伟发现这不过是一间普通的会议室,台上是大大的LED显示屏幕,台下坐着四名投资人评委,三男一女,身后有一台摄像机,把整个路演过程都录制下来。旁边坐着那位美女接待,手上拿着一个时间提示牌,倒计时10分钟。马国伟一边接上自己的电脑,一边依次打量着这几位评委,忽然愣了一下。其中那名女子,分明就是刚刚一起电梯上来的那人。她也正看着马国伟,眉目清爽,脸上似乎露出一丝不易察觉的笑意。

    “好的,请跟我来。今天人比较多,麻烦您在这边会议室等一下吧。”

    “好的,谢谢!”马国伟跟着她走进会议室,放下包。会议室还坐着七八群人,似乎都在等待。过一会,刚刚那位美女就会走进来,叫到一家公司的名字,把人喊出去,同时会说出下一家公司的名字,让他们做好准备。

    “呼!”骑车的老大爷擦了把冷汗,长出了一口气,回头看看身后穿着白色衬衫的马国伟,黝黑的脸庞上露出浓浓的歉意,“小伙子,多亏你帮忙了!谢谢啊!没伤着吧?”

    马国伟拍了拍手,笑着说,“没事,大叔,您下次可别骑这么快了!”说完他转身离开,脸色却骤然一变。他低头看了眼,发现因为刚才踩地过猛,皮鞋前方开裂,大拇指都露出了一部分。

    马国伟正四下张望着,闻言转身,发现是刚刚和他一起电梯上来女士。马国伟赶忙应道,微微欠身,“是的,是的。”

    这名女士似乎只是微微笑了一下,也不回答,便径自走了进去。正当马国伟发愣的时候,门内快步走出一名年轻美女,笑着对马国伟说,“您好!请问您是刚刚到的创业者吗?”

    “是的,我是来参加今天的路演活动的马国伟,之前报过名了。”

    从电梯出来,迎面的公司前台背后悬挂着非常简约的几个字:临海资本。门口零零散散的站着几个年轻人,快速讨论着什么,穿着各异,只是面色皆不轻松。

    “你,也是来参加今天路演的?”

    几天之后,马国伟一个人带着周末匆匆完成的商业计划书(Businessplan)来到位于淮海路一家顶级综合写字楼下。这是淮海路一家地标性商务楼,近300米的高度,超过10万平方米的甲级办公楼面积,一线对望黄浦江壮阔澜景,繁华盛世尽收眼底。地铁上盖,四通八达。

    从未和投资人打过交道的马国伟,站在马路对面,趁着等红绿灯的时候抬头仰望着这幢高耸如云的大楼,不由感觉心跳有点加快。随着红灯变绿,他深呼吸一口气,准备迎难而上。就当他要迈步前进时,一辆满载回收废品的三轮车从侧面快速的横插了过来,在众人面前飞速穿过。马国伟睁大了眼睛,看见骑在三轮上的大爷用力拉住刹车,却依旧停不下来,眼看就要撞上侧边的护栏人仰车翻。

    就当大家都目瞪口呆之时,马国伟一个箭步冲过去,从后面死死的拽住三轮车,身体后倾,双脚用力的蹬住地面滑行。随着一阵踉跄颠簸,三轮车还是撞上了护栏,但因为速度降下来,最终还是稳住了。

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