大眼立刻笑了，说:“挣钱的是老板，赔钱的也是老板。”
“别，别，你们千万别叫我老板。”
“那叫你老苗吧。”大眼掏出一支烟递过去，苗人峰摆手说不会。大眼自己点上，说:“老苗，你店里的寿衣是自己做，还是批发的。”
“批发的。”
“你店面积多大？除了买寿衣还卖别的吗？”
“四十多平。除了买寿衣，还买点冥币，香烛之类的小物件。”
接下来大眼又问了房租和店铺位置等具体情况，最后大眼说:“老苗，我劝你也别到处考察取经了，回家就把店铺关掉，然后找个工作，踏踏实实的过日子。”
苗人峰问:“为什么？”
“因为你根本没有经商的头脑，即使不做寿衣店，开什么店都会赔钱。”
苗人峰并不认同，说:“不可能，我以前在街边卖水果生意非常好，但做寿衣店却不行。我上个月去听过一个商学院的课程，讲师说，要把生意做好，必须要靠先进的经营理念，因为现在的商品同质化非常严重。我觉得你们的理念就很好，不卖产品，卖服务，卖品质，卖口碑。”
商学院是个很高大上的东西，就是有讲师给经商的人讲一些经营之道，管理之道，用人之道等，在授课过程中也会顺便推销讲师自己价格不菲的书籍或者光盘。商学院不能说没用，但苗人峰只是个寿衣店老板，却听那么高大上的东西，似乎有些不伦不类。
大眼饶有兴趣的问:“你也想开我们这样的店？”
苗人峰坚定的说:“对。但我不能只学框架，必须还要学精髓。所以单把店铺装修的漂亮还不行，我还要学会你们的经营理念。所以我想加盟你们的店。”
我好奇的问:“你想怎么加盟？”
“连锁加盟，就像肯德基，麦当劳一样。”
我顿时愣住，感叹苗人峰超前的意识，开殡仪店采用连锁加盟形式我还是第一次听说。如果加盟我们，做为总公司能为加盟商提供什么？
提供管理经验，告诉他我们店里是，两个老板，两个员工，其中一个员工还是伪小舅子？
核心技术倒是有，就是辟邪驱鬼，但这种东西根本不能外传，即使传也不是谁都能学会。
大眼笑着说:“对不起，我们做加盟业务。”
苗人峰执着的说:“我给加盟费。你们要多少，我都可以给。”
我说:“老苗，不是钱的问题。而是我们这样的店只是个例，不具备可复制性。在三角镇生意好，不代表换个地方生意也会好。”
“因为是个例，所以你们才走在这个行业的前列，是第一个吃螃蟹的人。我承认风险肯定有，可风险和效益是成正比的。不管怎么说，我决定加盟你们的殡仪店。”
我笑着说:“苗老板，我们……”
苗人峰忙说:“别叫我苗老板，叫小苗就行。一听别人叫我老板，我心里就难受。”
开店做生意，最忌讳同行进店，所以很多店铺都会有“同行免进，面斥不雅”的提示。开冥店虽然不像其它店那么严重，但基本上也很少有同行串店的现象，最多是碰对时间，大家在一起聊聊天，但也很少涉及店铺的情况。
大眼说:“老哥，你倒是很坦诚。那家店铺是你的？”
对方忙说:“我不在三角镇开店，是在下面的县城。”
他已经考察了七天，跑了好几个县市，结果都是大同小异，没觉得有什么不同，或者比自己的店铺好。唯独我们的店铺与众不同，如果不看门头，还以为是某个牌子的专卖店。
把自己的情况介绍完，苗人峰说:“我在你们店铺外面蹲了一天，到目前为止已经做了12单生意，人不多成交率却很高，你们能不能给我讲讲经营之道。”
如果是三角镇的同行，我们可定会毫不犹豫的拒绝，但他在县城经营和我们没有竞争关系，再加上我们也没什么事倒也无所谓了。
“卖死人用品，还有回头客吗？”
郭苗笑了笑，说:“先生，你还是看商品吧。你需要什么，我给你拿。”
卖死人用品有回头客吗？
我给他让座，说:“坐下聊聊吧。”
“唉。”他应了一声直接坐了过来，然后开始自我介绍，他说自己姓苗，叫苗人峰，在卢龙县开冥店已经有一年时间，主要经营寿衣，生意非常惨淡，有时甚至一个月都不开张。所以想到处转转，看看别人是如何经营的。
我问:“先生，你不是来东西的吧？”
他立刻不好意的笑了，说:“我的确不是来买东西的，我也是开冥店的。因为生意不好，所以来考察下市场。”
我们要的就是与众不同，独辟蹊径。
面对顾客的疑问，郭苗回答的非常巧妙，她说:“我们卖的不是产品，是服务，是品质，还有口碑。”
随便看看？谁会没事跑卖死人用品的店里随便看？
我心中起疑，开始仔细打量对方，对方身材适中，大约四十多岁，圆脸，圆脸，圆耳朵，总之看他的长相，给人的感觉就是一个字:圆。
他穿一身浅灰色的正装西服西裤，脚上却穿着一双白色旅游鞋，怎么看怎么不搭。
我的回答是有，而且非常多，最多的当然是冥币和香烛之类的东西。别看这些东西不起眼，但越不起眼的东西越挣钱，具体利润多少我不便详说，但我可以告诉你，我们从批发商处拿货是按斤计算，但卖是按“叠”或者“捆”计算，如果在加上天堂身份证，驾驶证，房产证，银行卡等产品，利润高的超乎你想想。
顾客说:“不用，不用。我随便看看。”
他的担心也是三角镇很多同行的担心，所以到目前为止，没人敢开像我们这样的店，而且在他们的思维当中，已经形成了固定模式，认为冥店的氛围就应该是阴沉些。
可事实胜于雄辩，我们的店铺装修的豪华，确实比三角镇其它同类店铺生意好，当然至于有多好，每天能卖多少钱，我们肯定不会对同行说。
退一步说，我们也不希望别人的店铺和我们一样，因为三角镇上的冥店都成了我们的店铺风格相同，我们还挣什么钱？
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