这边赵青枣数完了，抬头看到沈长亭，倒是习惯了他的神出鬼没，没被吓到，招呼道：“你回来了？等我把这里收拾一下就开饭。”
“无妨，你先忙着。”沈长亭小心翼翼地问道：“今天皮蛋卖的怎么样？”看她这高兴的样子，应该是挺不错的，那么，问一问也就没什么关系了吧？
果然，赵青枣听他问起，扬了扬手里的小荷包，笑道：“都卖完了，卖的可好了，都是争着抢着来买，没买到的都后悔得不得了，说下次让我早点去，专门等着呢。”
沈长亭原本以为能卖出一半就不错了，毕竟是从来出现过得新品种，有人接受不了也很正常，没想到竟然能卖得这么好，倒是让他有些惊讶了。
赵青枣看他的表情，就知道他的想法，不禁有些得意。沈长亭是个读书人，在这里，他就是知识分子，但是果然现代的知识足够先进，不管在哪里都能适应，并且发扬光大。
她把自己怎么带着切好的皮蛋让客人试吃，怎么推出买一送一的销售法，都告诉了沈长亭。然后说道：“我这次是第一次去卖皮蛋，定的价格很是低廉，用的还是之前卖咸鸭蛋的方法。等下次去，大家都熟悉了皮蛋，我就能涨价了。”
沈长亭听完了她的一席话，不禁感慨纸上虽然满是学问，生活中却同样充满了智慧，这样的商业谋略，换成是他，就不可能想得出来，自己真是太小看赵青枣了，每一次，她都能在他以为受到惊喜之后，又受到更大的惊喜。
“很是妙，很是妙。如此计策，用在小小的鸭蛋上，也能体现出一派风范，让人佩服。”沈长亭衷心称赞，他即使没做过生意，也知道不是所有的小摊贩都能有这样的意识，更何况赵青枣只是一个柔弱的女人。
这个想法要是被赵青枣知道了，一定会笑得肚子疼。风一吹就能倒的沈长亭竟然也会觉得别人柔弱，在赵青枣眼里，自己可是能抵得过三个沈长亭的力气，看他一张苍白的脸，就觉得病怏怏的靠不住。
两人都把心里的想法藏在深处，没有出来，赵青枣是处于礼貌，当面说一个男人病弱太削人面子。
沈长亭则是自己都不知为何，他和赵青枣朝夕相处，自然对两人的体力有明确的对比，也知道赵青枣不是娇滴滴的大小姐，但是在他心里，赵青枣就是柔弱的，需要人细心呵护。如果时间再长一点，或者沈长亭再敏感一点，也许他能弄明白这种心理究竟是出于如何。
只是现在他们之间仅仅是比一般人熟悉一点，说不上感情多好，再加上沈长亭看是去一副精明之相，其实内在也是个粗线条，这份心思只存在以下，就人忽略过去了，没有引起任何波动。
对自己的内心毫无感受的沈长亭和对他人的内心毫无感受的赵青枣一边吃完饭，一边讨论接下来的动作。
沈长亭说道：“这次客人能够接受皮蛋是很好，但是下次就直接涨价，是不是太过仓促？要不然先降价多卖几次，多积累一些客人，这样比较保险。”
赵青枣不以为然：“没这个必要，我们这次的价格，是没有多少钱赚的。要是多来几次，那不是白费功夫了。不用担心，物以稀为贵，我们卖的是别家没有的，不要说我们定价合理，就是卖的贵一些，也会有人还买的。”
看到沈长亭还是有些担心，她耐心道：“宣传不在次数，而是在于力度。这次的力度就很好，前来打听的人很多，足够发展成客源了。我们现在的生意又不大，没必要一天到晚吆喝。要是到时候客人太多，我们的商品又不够，反而会让客人对我们失望，这样会影响之后的生意。”
沈长亭想想也对，他也知道自己不是做生意的料，在这方面还不如赵青枣，也就不瞎出主意了。
进了家门，就闻到一股熟悉的饭菜香味，赵青枣已经做好了晚饭，等着他回家了。不知为何，沈长亭的心里慢慢平静下来，之前的浮躁都散去。是啊，即使这一次不顺利，又能如何？只要他们都平平安安的名之后还可以再尝试，一次不行，就两次，两次不行，就三次，赵青枣不是那种失败一次沮丧放弃的人，她内心坚韧，失败了只会更加努力。
沈长亭一边想着，一边往里走去，在书房看到赵青枣，正在高高兴兴的数着铜板儿。这是……一个想法在他脑中响起。
赵青枣陪着笑脸，耐心的解释：“我这都是小本生意，光是为了赚点客人的头回降价，也是忍着心疼才舍得。大家可以算算，现在鸭蛋多少钱，我这又花精力，又花技术的，连本钱都收不回来。这尝鲜价本来也就是县几个才有，您下次可要赶早啊。”
她说的在情在理，人又笑嘻嘻的，客人也都接受这个说法。来迟了的一些客人，都记下了大致的时间，等着她下次再来。
赵青枣又卖了一会，把咸鸭蛋也卖完了，这才心满意足的回去了。他这次的时间比上次还少一点，有了固定的客源就是方便，交易的时间减少了许多，不需要讨价还价，也不要每次都介绍商品，省了不少口舌。
要是被人嫌弃了，那可比赚不到钱还让赵青枣难受。
这一天沈长亭都心神不宁，不是就会想到赵青枣那边去，想去看看，偏偏这天事情特别多，脱不开身去。再想一想，要是真去了，他该说些什么，无缘无故的跑去找赵青枣，不知道会不会惹得她不愉快？
就这么恍惚着，一天的时间仿佛一年，每一刻钟都难捱，好不容易下了工，沈长亭匆匆往家里赶。
那客人接过一片，放进嘴里尝了，周围众人都盯着她看。之间那客人开始微微皱了眉，像是有些不适，顿时众人就叽叽喳喳，一片哄闹：“我就说嘛，这么奇怪的东西，怎么可能好吃。”不少人在一旁附和。
待到那客人把皮蛋咽下去，旁边的人都不断的问她味道如何，可是苦涩难忍？那客人却没众人，只是对着赵青枣说道：“给我装十个，吃完了再来买。对了，送的咸鸭蛋不要忘记。”
“哎！好嘞。”赵青枣愉快地答应着，手脚麻利的把东西装好了，结算了钱。
赵青枣这边一帆风顺，顺顺利利地过去了，沈长亭却一天里都在为她担忧，虽然之前他尝过觉得皮蛋还是不错的，送给邻居尝过了也都说好，但是毕竟是个新鲜事物，难保不会有个万一。
万一到时有客人觉得不好吃，会不会来找赵青枣麻烦？好不容易做出了一点成就，要是就这么被毁了，那多可惜啊。沈长亭是一直看着赵青枣为了这些鸭蛋付出了多少心血的，知道他们在赵青枣心里有多重要。
赵青枣又说明了：“老客人都知道了，我这卖的东西，第一次都是尝鲜价，价格很低的，都是赔钱赚个吆喝，没赚钱的，就是为了给大家介绍一下，等到正式来卖了，这价钱就得张辉原价了。”
有人不满，说道：“这就一次低价，我们还没买到，就要涨价了。”
一个客人拨开众人，挤进来，说道：“那我先来尝尝。”她平时就胃口好，也没有忌讳的食物，看到有新品种的鸭蛋，本来就有些好奇，这是听到只要愿意免费品尝，还能送一个咸鸭蛋，自然再好不过了。
赵青枣见有人上前来，赶紧把装着切好的皮蛋的盘子递到跟前来，笑道：“不是我吹牛，只要您尝过一次，下次一定还过来买。”
靠前的寄客人，看到盘子都递到自己面前了，也就不客气，拿起来吃了，除了有一两个觉得不喜欢，大多数都觉得不错，而且还很新奇，纷纷掏钱买了。后面的客人再想去试吃，却早就被吃完了，只好自己花钱买了一个尝尝。
一来二去，皮蛋很快就被抢完了，犹豫不定的客人再想来买，却已经没有了，都在后悔没有早一点动手，就这么眼睁睁看着被人抢光了。
众人都在问赵青枣下次什么时候再来，赵青枣大致说了个时间，主要是他的鸭蛋都是新鲜收的，受到足够的鸭蛋才能腌制，也不能确定时间。众人都有些遗憾。
这样一来，倒是周围的众人都惊呆了。这是发生了什么，怎么突然就变成这样了，不是觉得不好吃吗，干嘛还要买啊，是痴傻掉了吗？众人纷纷拦住之前那客人，那客人偏偏还爱卖关子，只说，到底味道如何你们买回去一试不就知道了吗。
这是赵青枣不失时机的凑上前，把试吃的皮蛋递过去，让客人们都尝尝。有了之前的客人做了先锋，早就有人心里放松了不少，再加上那人毫不犹豫地买下十个，更加让人好奇，这样一来倒是不少人对这个皮蛋感兴趣了。
赵青枣的话音刚落，周围顿时一片窃窃私语。
只要尝尝这奇怪的新品种皮蛋，就能得到一个免费的咸鸭蛋，这个买卖倒是挺合算的。来她这里的客人，大都是之前买过的回头客，当然知道她的咸鸭蛋好吃。最重要的事，这个皮蛋虽然看起来颜色有些奇怪，但是听赵青枣的宣传，倒是一个不错的东西。
光是赵青枣之前介绍的种种吃法，就让人食指大动了。而且她也当着众人的面吃过了，总不至于是不能入口的。一时之间倒是有不少客人蠢蠢欲动。
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