以后一定要早早的来出摊，至少要占住这个位置，不然的话真要喝西北风了，铃子暗暗的思忖。
“哎？你这件外套怎么卖的？”果然有人发现了青春最时髦的外套。
“单卖150，要是连内搭一起拿就160，”铃子笑着答，“这可是今年春天最时髦的款，是明星同款呢。”
“太贵了，人家前面那个摊子上也有，虽然要200，但是还完价也是150，谁知道你这个是不是正品。”来人一脸嫌弃。
“要是正品才见鬼呢？夜市上哪个不是仿款？”铃子心里觉得好笑，嘴上却说：“这位美女我们的货都是一样的，要不这样吧，150送内搭怎么样？就这样我都快赔死了！我今天第一次来，赔本卖给你，就算开开张。”
“140，不行就不买了。”来人脸上闪过一丝惊喜，脚上却佯装要走，眼角瞥着铃子的表情，等铃子喊她回来，铃子没动声色，低头开始整理装衣服的纸箱。
那人看铃子没反应，一时不知道该走还是不该走，前面的摊位上要价是200，还价只能还到180，又不送内搭，很显然铃子的货品搭配的更好看也更便宜。
铃子从箱子里掏出了几个漂亮的钥匙扣，这是她在拿货时买的几个小饰品，成本只是两三块钱，在专门卖饰品的摊位上要卖五块钱。
“美女，我的价钱真的就是成本了，看着合适拿一套呗，不行我再送你个钥匙扣，喜欢哪种你自己挑一个。”铃子表情十分真诚。
“还送钥匙扣？我穿中号，你给我挑件新的包起来。”那人终于找到了台阶，回过头认真的挑选起钥匙扣的款式来，全然忘了自己是来买衣服的，让人有种买椟还珠的错觉。
“姐姐不看看牛仔裤吗？这是今年最新的款式，猫须在大腿的两侧，可别致了，看你的腿又细又长，穿上一定好看。”铃子包好衣服又开始拿起牛仔裤推销。
“多少钱？”那人已经挑好了钥匙扣。
“平时卖100，姐姐既然已经买了衣服，我就给你算便宜点，90吧。”
“80，我2尺1的腰，你还得再送我一个钥匙扣。”那人举起牛仔裤在自己身上比划了几下，看样子很满意。
“哎呀，80我就赔钱了……”铃子一脸哀怨。
铃子这才发现位置的劣势，这边已经属于夜视的尽头了，幸好自己来的早，要是来晚了就得排在最后，那地方连路灯都照不到，很难想象怎么卖东西。
就算是这个路灯下面，顾客也不算多，一般的人逛到离自己不远处，看看前面黑乎乎的一片就不往这边逛了。
“你是新来的吧？”老太太问道。
铃子赶紧点头，“今天是第一次。”
“难怪你不懂规矩，每个地方是谁的都有数的，谁挨着谁都能互相看着地方，新来的要到那边那个电线杆子往西，那一块区域你可以随便放，谁来的早谁挑的地方。”老太太往远处一指。
“好的，谢谢大婶。”铃子又把货架重新搬上三轮车，骑上就往老太太指的地方去了。
支好货架把衣服摆上，天就慢慢黑了，铃子掏出了用塑料袋包着的凉馒头，大口吃了起来，吃完喝了点水，水在保温杯里还没凉，喝点热水舒服多了。
人慢慢多了起来，铃子身旁出现了几个摊子，有少数几个逛夜市的顾客也慢慢朝这边走来。
郝婶倒是有一辆小三轮车，可是铃子只会骑自行车，没骑过三轮车，骑上去就只想歪倒，这不要命吗？
郝婶听说铃子丢了工作想去夜市摆摊，有些替她发愁，“孩子，大夜市离咱们这里有三四里路，你不会骑三轮车怎么办？再说了，风里来雨里去的，辛苦不说，半夜三更也不安全呀！”
“没事郝婶，我长得安全着呢。”铃子笑，以前在县城上学的时候，晚上有晚自习，别的同学都有家长接，铃子却从来没有人管，每到晚上放学的时候，心里也是很害怕的，后来和刘丽丽一起搭伴上学放学，心里才松了口气。
“那么远？”铃子心里一凉。
“远是远了些，不过你今天来的早，可以挨着电线杆子，我看还没人呢，赶紧去吧！”老太太笑了。
“哎哎哎！我说你这丫头，这地方不是你的吧？等一会儿人家来了指定撵你！”旁边一个五十多岁的老太太上下打量着铃子。
“啊？这地方也没写着是谁的呀？”铃子有些惊讶，初来乍到她不敢惹事，赶紧停下了手里的工作。
雇了辆三轮又去了批发货架的市场，真是高中低档，什么样的货架都有，铃子选了中档的，这种比低价的要稳固，不容易被风刮倒，价位也适中，挂衣服的衣架也选了中档的，结实耐用，还得是那种挂起来显得衣服版型好看的。
把这一堆东西拉回了郝婶的车库，铃子又犯愁了，没有交通工具怎么去夜市摆摊啊？
几圈练下来，铃子觉着熟练了不少，她让郝婶回去歇着，自己继续练，一下午的时间就征服了三轮车。
还没到吃饭的点，铃子就按郝婶指点的方向，装了一块凉馒头还有一杯水，带上自己的货和货架，朝大夜市的方向奔去。
时间还不到下午五点，夜市上已经有不少人正在支架子摆商品了，铃子找了路边一块空地停下三轮车，也将自己的货架搬了下来开始组装。
“那我教你骑三轮车吧，会骑自行车就有基础了，你看我这个老太太都能骑三轮车，你稍微练练也就会了。”郝婶赶忙放下手里的针线活，带着铃子在小区里一圈圈练了起来。
你还别说，三轮车这个东西乍一起上去感觉要歪，实际上比自行车好骑多了，怪不得很多老头老太太经常骑着三轮慢悠悠的在街上蹬着。
铃子按批发价拿了二十多件衣服，刚才那姑娘说的外套要了六件，大码和小码各一件中间码四件，里面内搭的T恤要了两种各八件，还有了两款牛仔裤，满满一箱货。
“小姑娘看你年纪不大，蛮有经验的嘛！还知道中间号多要几件。”老板娘看了铃子开出的货单不免对她刮目相看。
“我以前做过半年的代理老板，知道进货的原则。”铃子莞尔一笑，老板娘对她竖起了大拇指。
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