第60章:Heartbeat

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    “遇到爱人的那一刻,女人就自动变回少女。”

    助理不怀好意笑了笑:“陆小姐,你很懂啊。”

    陆佳宜瞪了他一眼。

    “滚出去。”

    陆佳宜起身拉开了办公室的百叶窗,看向窗外生生不息的红尘世界。心中是难能的平静。

    为什么会做这个主题?陆佳宜想了想,脑中一闪而过的,是易泽成戴上了她送的手链,被她发现以后,赶紧尴尬掩饰的画面。

    Heartbeat。

    遇你才懂。

    新的少女品牌是线上线下同时上来的。陆佳宜只在几个大城市建立了品牌专营店。

    本城自然是品牌的重点发展对象,同时也是专营店开得最多的城市。

    周末,陆佳宜没有休息,亲自到下面的专营店巡视,双休日一般客流量最大,她想看到受众的真实情况。

    巡店完准备去吃饭的时候遇到了Lily。不得不说,这个城市真的太小了,在这个圈子里的人,来来去去,哪里都能碰到。

    Lily一个人来吃饭,衣着很简单,素颜,眼窝有些凹陷,有种油尽灯枯之感,只能从五官轮廓里找到过去美艳绝伦的影子。

    听说顾廷宇和她分手了,送了一套房子、一辆路虎揽胜以及一千万人民币,可算仁至义尽。

    她的吃穿用度依然高档,只是形单影只的样子,让人觉得有几分心酸。

    她没有上前和她打招呼,匆匆忙忙吃了饭后便回家了。

    上了楼,陆佳宜看见易泽成家的大门没有关。

    于是,她下意识地多看了一眼。

    大约是听见电梯的声音,陆佳宜刚一出来,就见易泽成着一身家居服走了出来。

    他什么都没说,只是很自然地走到陆佳宜身边,把陆佳宜手里的包和买的一点小东西拎到了手里。

    全程表情很淡然,眼神温和。

    陆佳宜拿了钥匙开门,身后的易泽成终于开了口。

    陆佳宜开了门,转头要去接易泽成手里的大小包,易泽成手往后一抽,陆佳宜接了个空。

    “今晚睡哪?”易泽成低头问她,声音富有磁性,带着几分性感的喑哑,充满了暗示。

    陆佳宜觉得眼前的男人简直精力无穷,今天她可是巡了一天的店,哪有这个力气?再说了,前一天他也死赖着住到她家了,折腾了那么久真是不知道消停。

    陆佳宜忍不住吐槽:“你都这么大年纪了,就不能庄重一点?禁禁欲?”

    陆佳宜说得直接,易泽成却没有一丝一毫以此为耻,反而一副以此为荣的表情:“我禁了,禁了十几个小时了。”

    陆佳宜终于忍无可忍了。

    “滚!”

    新的少女品牌做得很顺利,这一次试水的成功,让公司的人对于规模扩张充满了信心。认为陆佳宜可以乘胜追击,多做几个子品牌,将公司发展成一个集团,这样能加快IPO的进程,对公司的前景有积极作用。

    陆佳宜对于扩张自然是有野心的,但她对于多发展子品牌始终持保守观望态度,现在服装产业的泡沫也不小,盲目扩张很容易成为炮灰。

    这头的纠结还没结束,那头的麻烦已经袭来。

    市场上最近崛起了一个新品牌,叫“四帛”,和陆佳宜的“衣尚”定位很像,都是以熟女白领为市场,都大力开发以贴身穿着、舒适契合为卖点的棉麻质地衣服。

    四帛的老板是个三十岁的男人,本身是做设计、服装加工出身,对服装本身的研究比陆佳宜更内行,对陆佳宜这种非专业人士做服装很是不屑,是十分激进、刚愎自用的人。

    他在他的个人社交网络账号上大放厥词,说四帛上线后,会坚持两年零利润,正式和衣尚打起了价格战,并承诺,所有同类产品,一定会比衣尚便宜百分之十。衣尚真是躺在防弹仓里也中枪,莫名其妙被人“碰瓷”。

    四帛这种行为,真是充分向世人展示了什么叫“先撩者贱”。

    衣尚的营销经理对于四帛这种一撩再撩的贱格行为,忍无可忍,在社交网络里和四帛打起了嘴仗,这让财经版的记者可乐了,一连几天大家都对此津津乐道。

    陆佳宜知道了这事,在办公室大骂营销经理,他虽然没有说话反驳,但是看表情,显然十分不服气。

    “陆小姐,这场价格战,我们是不可能逃得过的。”他说得语重心长。

    陆佳宜秀眉微蹙:“这一战确实在所难免,但是你永远要记住,我们是成熟的品牌,我们的市场占有率,是现在的新品牌完全不能比的,如果随便来个二愣子我们就迎战,真的很没有气质。”

    营销经理虽然对四帛依然不爽,但还是认可了陆佳宜的话,他确实是有些冲动了。

    见营销经理有服软趋势,陆佳宜才认真说回这件事本身:“价格战是品牌与品牌之间的系统战争,是供应链的比拼,我们的工厂规模更大,理应更高效,所以我们只需要保持优势,就能力压他们了。”

    这场价格战打得可算轰轰烈烈。衣尚注重品牌情怀质感,打包工序多,陆佳宜一直坚持,要保证到顾客手里的衣服,如同一件礼物,而不仅仅是一个快递包裹。而四帛很显然是抓住了衣尚发货速度的劣势,主打发货速度快,和衣尚打擂台。

    这天,助理上完网,气呼呼地向陆佳宜汇报:“现在网上有个金牌买手录了一个破视频,他同时从几个店铺里买衣服,我们和四帛都混在其中,结果四帛是发货速度最快的,买手收到货,忍不住夸了几句新品牌的良心。这事摆明了就是四帛自导自演,有意踩我们的。”

    陆佳宜看了视频,大为光火,但衣尚的发货速度确实是问题,他们也无从辩解。当然,也得感谢四帛的手段,让陆佳宜对这个问题引起了重视。

    本以为四帛烂招一次就够,谁知他还不依不饶,又在社交网络上说四帛上半年增速是150%,力压衣尚。150%,力压衣尚。

    然而,陆佳宜近来向投行提出了融资计划,衣尚的业绩快报报来数据,衣尚上半年的增速在130%。投行也向陆佳宜报了四帛的上半年增速,120%,从新公司来说已经很不错,但总归市场占有率还是有限。

    四帛这么干,可算是把陆佳宜给惹着了。陆佳宜一直不肯回应,是觉得和四帛打口水仗实在有损气质,但这会儿他们欺负到头上来了,她再不回应,未免太怂。

    陆佳宜发出了一条长信件回应了这一直以来的挑衅。

    总的来说也就两个要点,第一,是拿了两家的货对比,四帛用封口袋包装,里面整个衣架就称良心。而衣尚,衣服里有除味的干花包,衣袋外面有纸盒,纸盒外又有布袋,布袋可以当购物袋使用。光是包装,成本就有3块钱。四帛追求速度,衣尚追求的是品质和灵魂。

    第二,关于增速,陆佳宜公开放话,既然要融资,年度报表都是要提供的,那就把报表公开出来,谁撒谎,谁就把公司送给对方。

    陆佳宜这一记狠招,终于让一直以来上蹿下跳的四帛不敢接招了。

    这场举步维艰的价格战落幕,陆佳宜虽没有什么受损,但是被新品牌碰了瓷是事实。

    四帛蹭着衣尚炒作了一番,从一个名不见经传的新品牌,快速进入主流市场的视线。

    不得不说,他们的营销是成功的。

    这个结果,很显然让大家都很不舒服。公司例会上,陆佳宜严肃总结了这件事。

    “如果顾客是金银财宝,电商就是市场里最疯狂的淘金者,谁锄头下得深,谁就能更快挖到金子。公司的周转率低,供应链还是有问题。打包工是否人手不够,这是管理一直忽视的问题。在如今这个市场,要么电子商务,要么无商可务。我们永远要记住这一点。”

    易泽成知道陆佳宜近来很累,见她稍微闲了一些,差了空约她吃饭看电影,本意是希望她能放松放松。

    陆佳宜和易泽成吃饭的餐厅是易泽成选的,法式大餐,从前菜到饭后甜点,每一样都昂贵且精致。陆佳宜整个心不在焉,全程上什么就往嘴里塞什么,根本没注意自己在吃什么。脑中一直在想生意上的事。

    她太专注了,以至于易泽成和她说话,她都没听见。

    易泽成看着此情此景,忍不住叹息:“和工作狂谈恋爱,原来是这种感觉。”

    “嗯?”陆佳宜啃着叉子,一脸茫然:“你说什么?”

    易泽成摇头:“没什么,我只是同情起了我的前女友。”

    陆佳宜被他这话说得一脸莫名。

    两人从来没有一起看过电影,都是大忙人,投资拍电影可能还实际一点,看电影,哪有这个美国时间。

    两个人排在进影厅的队伍里,整个气场显得格格不入。

    别人都是年轻小情侣,穿着休闲,一看就是来约会的,而他们俩,陆佳宜一身名牌套装,易泽成更是西服穿了整套,完全一副刚从谈判桌上下来的样子。

    易泽成已经尽量选了有趣的电影,但是影厅里灯一黑,陆佳宜就觉得困意袭来。

    电影开场,鸡飞狗跳的剧情层出不穷,音响吵,周围的人又在嘻嘻哈哈地笑个不停,那么吵的情况下,陆佳宜却是一声不响地就睡着了,歪着脑袋,睡姿扭曲。

    她近来和人打口水仗价格战,大约是真的太累了,此刻她连睡着了,表情都绷得紧紧的。

    易泽成扶着她的脑袋,轻手轻脚地自己的方向移了移,让她能靠着他的肩膀睡。

    整场电影易泽成都没怎么动,他怕自己一动,就会吵醒了陆佳宜。

    电影院里睡得太舒服,导致回到家陆佳宜却开始精神抖擞了起来。

    这几天,易泽成基本上就不回家了,整天赖在陆佳宜家里,赖就赖,还对陆佳宜家里诸多意见,这里要重装,那里要换,东西一件一件往陆佳宜家里搬,大有登堂入室的意思。

    洗完澡,陆佳宜躺在床上,看着天花板,脑子里想着白天副总说过的话,关于公司前景问题的讨论。越想越觉得困扰,现在是衣尚的关键时期,未来可以选择的路很多,就是不知道哪一条能走得最远。

    易泽成一身凉气上了床,上床后,易泽成和陆佳宜说了句什么,陆佳宜想事情太专注,没听见,也没回应。

    易泽成紧皱着眉头,向她的方向移了过来。

    陆佳宜翻了身,与易泽成面对面。面对易泽成的挑逗,始终一副无动于衷的样子。

    “当年你从线下转到线上,是怎么快速完成规模突破的?我听说当时有个叫PF的公司,专门跟你们的衣服,就像国内的小工厂搞华伦天奴一样。华伦天奴一个国际大牌都受到了那么严重的影响,为什么你还能顺利完成第一次扩张?”

    易泽成对于陆佳宜的话充耳不闻,翻身开始脱着陆佳宜的衣服,试图挑起陆佳宜的欲望。

    陆佳宜没有阻止他的动作,只是眨巴着眼睛看着他:“问你话呢?怎么不回答啊?当时你是怎么完成的那次扩张?”

    “什么时候了,你就不能专心一点?”易泽成终于忍无可忍,恶狠狠瞪了她一眼:“闭嘴,你再敢说一句生意试试?”

    易泽成恼羞成怒的样子,让陆佳宜忍不住噗嗤一笑。她挣扎着挣脱了易泽成的手,撑着手肘说:“我还要说最后一句话。”

    易泽成低着头,威胁地盯着她:“说。”

    陆佳宜一脸坦然:“早点睡吧,今天是做不了坏事的。”

    “为什么?”

    “家里没有那个了。”

    易泽成瞪了陆佳宜一眼,一脸要好好惩戒她的表情。

    “那正好,你不是喜欢谈生意吗?我马上就和你谈一笔几亿的生意。”

    见易泽成不像开玩笑的,陆佳宜用力推着他。

    “不行。”陆佳宜摇了摇头。

    “这轮得到你说不行?”

    “你该不会是想,把我搞怀孕了,然后就能过我爸我后妈那一关了吧?”

    陆佳宜死死抓住易泽成还要继续的手:“我告诉你,我爸对我前面那个,不结婚就同居的事,特别不满意。他本来就不喜欢你,要是未婚有孕,我看你是一辈子都别想得他的认可了。”

    对于陆佳宜会突然打入少女市场,助理是有些奇怪的。

    “陆小姐,你怎么会想到‘Heartbeat’这么少女的主题?”

    会上厮杀得很厉害,火药味颇浓。

    开发团队举例了很多成功案例,认为不能只把衣服和恋爱相结合,少女没谈恋爱的才是大多数。营销团队觉得最重要的是少女的心态,而不是有没有恋爱的事实。

    一番激烈讨论后,陆佳宜选择了营销团队的方案。

    这次的新系列,她用了很多欧根纱的元素,做出来的衣服又仙又少女风十足,陆佳宜完全没有意见。

    少女品牌的第一个系列很顺利就推了出去,全网的广告投放下去,收效非常可观。

    整个公司都因为新品牌的大火而高兴,最近不管到哪个部门,同事们都是士气满满的样子。

    陆佳宜忍不住笑了。

    流行型禽流感,对高丽旅游业的打击,几乎可以算是年度重创。

    近三个月,高丽才从禽流感阴霾中重获新生。

    不管是不是和爱人约会,女人永远觉得衣柜里少了一条裙子,这个方案辐射面还是比较广的。

    系列的设计师是陆佳宜新挖的,不到30岁的年纪,已经在很多节目中露过脸,是个不折不扣的面料偏执狂。工作室的桌上全是面料。质朴的纯棉,飘逸的苎麻,冰凉柔软的真丝……每次去她的工作室,陆佳宜都觉得她也许有展示癖。

    营销团队主张以衣服本身的特点出发,结合初恋主题,提出的方案是“因为你,我永远觉得衣柜里少了一条裙子。”

    表达出了少女初恋那种紧张甜蜜又不知所措的心态。

    大约是在想事情,他抬起手,用笔敲了敲头,因为衣袖扯动,露出一截手腕,陆佳宜突然就在易泽成手腕上看到了她送的礼物。

    他一抬头,见陆佳宜目不转睛盯着他的手腕,再一看露在外面的丑手链,赶紧撸了撸袖子,轻咳两声,假装什么都没有发生的样子。

    公司内部为此开会,开发团队和营销团队就两个不同的方案在会上PK。

    开发团队比较梦幻,认为可以蹭当下的热播剧,提案主题“请回答,我的十七岁。”

    意在抓住14-18岁的少女,以及19-25仍有少女心的青年女性,还没到的,以及想回去的。不仅是初恋,更是当年在期待着初恋的自己。

    禽流感解禁后,陆佳宜的公司才正式启动了新少女品牌的上线计划。

    第一个系列,陆佳宜定下主题“Heartbeat”,主张为顾客重新找回初恋滋味。

    几天后,易泽成约陆佳宜吃饭,又突然有事加班。

    陆佳宜只能等,百无聊赖,在易泽成办公室里闲晃。

    他批示文件的时候用的是他的特质钢笔,低头写字的时候,表情很专注,侧脸卓绝,于是,陆佳宜双手托腮,痴痴看着他。

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