胖子声音充满兴奋，他说昨天拜访了那家单位，与副总一番攀谈后调查出这单位一年的礼品采购量超过四千万，这次父亲节又恰逢端午节，这家单位会至少采购600万元的各种礼品，目前与他们最铁的供应公司是富德贸易，但是不知什么原因，双方正在僵持，还没有下一步的进展。
原来胖子胆大，他从副总办公室出来后竟然顺藤摸瓜的到了负责人刘总的办公室，他说既然好不容易被保安放行，不如一杆子捅到底，直接和他们公司总经理谈。这种越级而上的行为本是公关大忌，可是胖子不管那套。他说来趟不容易，能见上面谈成则好，谈不成就放弃这单。
他敲开总经理的门说明来意时，对方明显不悦，可是胖子在刘总办公桌后的相框里发现了一张照片，这照片是刘总和一位白发老人的合影，而这老人居然和胖子住同一个小区，常在一起下棋。没想到胖子一提这位老人，刘总热情度立刻上涨，不仅没有撵走胖子，还沏茶聊了会。
原来这位老人是刘总中学时候的班主任，当时刘总家里人口多，供到他读完初中已经是家里的极限，最后是这位老人念他成绩优秀 聪明好学而不断资助的，最后刘总考上大学，拿到了助学贷款才走到了现在的程度。刘总对老人非常感激，经常的看望老人，所以刘总办公室里摆着和老人的合影。
胖子重新提了提关于供应合作的事情，刘总说一直有合作单位，关系盘根错节的不好更换。
胖子听完心里就敞亮了，刘总的那句不好更换就代表了并没有把路封死。
这无疑是好消息，我汇报给老板，他喜的只拍大腿：“好事成双，趁机操作，努力拿下！”
我把老板的指示传递给胖子，胖子通过微信发来一张照片，照片中高大壮硕的想来就是刘总，而一干瘦却精神矍铄的白发老人应该是这位班主任。
这张照片角度很低，一看就是从很气派的办公室偷偷拍的，相框上能看出胖子拿手机拍照时的倒影。
做礼品行业如同苍蝇一样无孔不入，只要有一丝缝隙就千方百计的钻。
其实这个行业的供应关系并不牢固，谨慎的单位为了规避调查，大多一两年内就换一批供应商，还有的甚至每采购一次就换一家。所以要想在礼品行业有所建树那就必须拥有良好的关系背景以及对新关系建设的探入的能力。
胖子的信息让我们兴奋，我趁机猛夸了一顿胖子的工作能力，老板也连连连头，他说胖子就是福将，之前一直没啃出缝隙的客户，居然让他掀开了面纱。
老板相当高兴，嘱咐我多帮助胖子，并安排如果完成这次招标后可以先行赶回去协助。
我心里也异常兴奋，胖子猛打猛冲竟然连续攻城破敌，威武之势不可阻挡！
如果能拿下这单，胖子在老板心里的形象肯定会不一样，老板肯定会对胖子大加表彰，那样我冒险留人的心也就放下了。
我认为刘总能在办公室桌摆放老人的照片说明他是很重感情的人，基于这一点我对这单充满了信心。接下来胖子该怎么做，不用我督促他也会明白，这单八九能成！
赶到德城的时候已经接近中午，我们本打算约对方人员吃饭，但对方推脱避嫌没有答应。
我问老板：“这个关系可靠吗，毕竟这么大的单子任谁都虎视眈眈。”
老板面色一沉，一幅高深莫测者的姿态说道：“关系已经铺就，但这也仅是初选的第一步，接下来会是真正的公关了，不管怎样都会获得一部分的合同，具体我来操作就行。”
我装作一脸崇拜的样子，毕竟老板也得捧。
两点，招标会准时开始，偌大的招标会议室座无虚席。我望眼四周，行业翘楚及虾兵蟹将应有尽有。
我们交完材料领了号码坐定，老板面对微笑，轻轻的和主席台偏中位置的中年人点头问候，看来这位就是老板刚搞定的关系了。
会场很热闹，可多数都是陪太子读书的角色，最后审定的也只能是早就内定的，但形式必须走。
当然，能来到现场也算是混了脸熟，近了门槛以后也便于开展业务。
老板微笑着喝水，一幅稳坐钓鱼台的样子。
这时我手机收到信息振动，我一看是胖子发来的，他问我方便接电话吗？
“招标会现场呢，一会出门打给你，如果有急事，先微信打字说。”
胖子又发来一张照片，照片里一大圈人围着棋盘，当面而坐的正是那白发老人。
我给老板说了声就压低身体出了门。
“老远，刚刚我瞅老人吃完饭奔象棋摊的空，和他聊了聊刘总这个人，他说刘总对他一直很尊敬，经常来看他。我把事情提了出来，可是老人说这事不想掺和，两家从没有过特殊事情上的往来，而且他更不想让刘总违背原则。我给老人说纯粹是牵线搭桥，生意不成也权当认识了新朋友。”
胖子继续说：“我好话说尽，阐明了不会违背原则，更不会对人家仕途有不好影响，老家伙支支吾吾了半天说可以打电话给撮合，至于成不成只能看人家卖不卖这个面子了。”
我沉思了一下：“无利不起早，无功不受禄，最好让老人尽善尽美，电话就别打了，有钱能使鬼推磨，直接浇水才有效果。”
“那我把老校长叫别处好好聊聊。”
“好，保持联系。”
挂断电话，我能想象出胖子肯定用上下翻飞的嘴把老人侃的受用不已。为了成单，这家伙装孙子张口就来都不带草稿的。
大概十几分钟后胖子微信发来：“老远，我就说人人都有弱点，就看用不用心挖掘。老人家庭状况我也摸清楚了，最有利的消息是他孙子要出国留学，为了出国的事情都张罗好长时间了，现在小区的人都羡慕！这也给老人带来压力，他没想到孙子出国留学需要这么多钱，但是出国镀金毕竟是老人脸上的荣誉，他正计划掏棺材本支持他孙子。”
我没回信息，胖子肯定还有话说。
“老人的孙子去加拿大留学费用要45万，他儿子属于普通家庭，根本没法拿出这么多钱，现在还差10万。”
“你觉得如果帮了老人，这单拿下的可能性多大？”我回信息。
胖子一会后发来：“应该能七七八八吧，当时刘总的反应骗不了我，一提到老人，他神情都有些不一样了。关键是老人说这么多年从没求过刘总，这次他孙子出国留学的喜宴，刘总也临场了，给了一万的红包。因为刘总给过红包，老校长都不好意思再向刘总张口借钱了。”
“好，我知道了，老人能跟你说这些，看来已经开始想咬肉。你再思考下这件事还有没有其他办法，我把这事情向孙总汇报，争取更稳妥的拿下！”
胖子又问了我这边的情况，我简单和他聊了几句后就找老板商量这件事去了。
孙总听了我的汇报，脸上并没有什么变化，毕竟我们这行最惯用的就是投石问路。
他低声说道：“听起来这个面子应该够大，但是毕竟隔了一层关系，会不会喂了食不下蛋？”
“六百万的采购额对应至少四十万的回扣也未必在刘总眼里，假如老人从中帮助，也许我们省钱又办了大事，到时候再给这刘总一部分，那就是双保险。”我真心想帮胖子成交这单，这家伙做事有一套，脸皮能当磨刀石，圆滑如泥鳅，同事都很喜欢他。这单如果能成，不仅提高了老板对他的印象，更关键是胖子立了大功候以后做事更会得心应手。
老板点了点头：“告诉胖子盯紧此事，我们先把招标搞定，回去重点突破这件事。”
我把消息传递给胖子，胖子很快回了信息：“年纪大了难伺候，老人又拒绝了我，他说一辈子为人正直清廉，不能到老了再违背原则，他要好好想想。”
我不由一笑，老人越摆谱越有希望。
胖子问我们什么时候回去，我说可能晚上了。胖子说他再想想办法，别看到了曙光，却卡在了山腰上。
我知道胖子这句话的意思，他更想把这单拿下，当然我不能把他的急切反馈给老板，以老板的做派反而束手束脚。
奇怪的是招标会快结束，采购方居然没有公布待选公司名单，老板看情况不对，忙掏出手机给对方发了信息。
信息瞬间回，看来早就有人问了：又冒出大人物，我得罪不起。晚上我做个局，大家交个朋友，老规矩，杯酒论比例，当然谁最大谁收尾！
老板默默关了屏幕看向我：“陈远，今晚又辛苦你了，到时候我们见机行事。”
我心下早开始问候招标方祖宗十八代了，但我脸上并没变化。上次也是在一场招标的酒局，老板把我推了出来，那天我喝了6杯3两的高度酒，当时我掐着大腿强忍着清醒撑到酒局结束，最后苦胆都吐了出来。因为这事的英勇表现，老板在发工资时多给了我两千块，可是我知道如果再这么拼酒，我肠胃非受伤不可。
老板说他酒量有限，最多半斤七两的量，我也不求验证，毕竟他是老板。
招标会主持人以采购项目再有增加，公司需再更改列表为由决定把招标决定推到了明天上午。
众人虽然怨声载道，但也见怪不怪。
一散场，我当着老板面给胖子打了电话，胖子正在买烤鸭烧鸡，他约了老人晚上喝酒。他说他会让老人张嘴咬钩，只要鱼能上了钩，这单就没跑了。
今晚只能住下，等会还要拼酒，我长了心眼，看见进口商店时买了维生素保肝醒酒胶囊以备不时之需。老板问我管用吗，如果有效的话就从日本代理过来。其实具体效果我没试过，网上对其作用分歧很大，今晚正好一试。
饭局选在环境清幽的会所，不对非会员开放。
我们在会所附近找了家宾馆住下，见时间差不多了就徒步向会所走去。
进了会所，翠竹新绿 庭院深深。进去后清一色的宾利 a8 迈巴赫等，奔驰e级、宝马5系竟然没有。
老板看了我一眼，面有愧色，不过他很快恢复平静，他说道：“陈远，又要辛苦你了。”
我心里一百个不情愿，但还是低声“嗯”了一声。
有了上次拼酒的经验，这次如果用半喝半擦抹得手段，大概不会比上次喝的多，况且服了护肝醒酒胶囊，应该能应付下来。
“如果能拿下 那么我们公司将步入一个新的局面，孙总等会去服务区的时候您先审核下我的标书。”
刚说完，我就接到胖子打来的电话，我把声音调小，我怕胖子这嘴口无遮拦被老板听到。
理想很丰满，现实很骨感。上次公司招聘，有研究生学历的人居然来应聘文员，让我唏嘘不已。我感到对不起爹妈，他们省吃俭用，以消耗寿命的辛苦劳作换取我的出人头地，可是呢？
我害怕给家人打电话，我怕听到爹妈虚弱却装作坚强的声音，我知道他们腰酸背痛，椎间盘突出却又不敢治疗。我害怕又渴望回家，每当看到那张沧桑黝黑沟壑纵横的脸我就会难受不已。即便是年假，我陪父母过完大年夜，最多初四我就赶回来。
越长大心事就越多，越没有成就内心就越慌乱。
即使城市相临也需要三四个小时的车程，老板边开车边叙述要点，我依据情况制作标书。
“陈远，招标会定在下午两点召开，这家公司规模很大，由一位贵人牵线引荐，关系我已经有所铺设，最终我们会被定为三个待选供应商。总之，进了备选，就意味着起码有单可拿了。”
他接着补充到：“不管怎样标书必须做的漂亮点，毕竟这次招标总额超过1200万，后期还会更多。”
穿上衬衣西裤，踏上皮鞋，带上眼镜，我照了照镜子，模样还不错。其实我不喜欢这样的穿着，还是休闲运动更舒适。
在家附近的小店里喝着豆腐脑等待老板，这滋味怪异的豆腐脑真没李秋薇姐姐的中式汉堡好吃。
想到这，我拿出手机给李秋薇发了信息：“姐，睡得可好？我今天出差，从家里直接出发，吃不到您做的烧饼夹火腿，感觉浑身没劲。”
这时候小吃店门口响起了滴滴的车声，我急忙付账快速走了过去。
小食店老板和仍然吧唧早餐的拖鞋男们看到门口漆黑色的奥迪均在心理嘀咕：这衬衫西裤皮鞋铮亮的小子原来真是有钱人，有钱人都到这小店吃饭，看来这店绝逼档次不错，于是也有人也喊了来俩鸡蛋。
马上要交房租了，当时为了能把房屋价格降下来选择了年租一次性付，这样能便宜近一千块。希望今天能和老板把这单拿下，这个月就能多拿点钱抽空回趟老家看看爹妈。
我只在工作的第一年时每个月给家里汇款，母亲一分不动的给我攒着说娶媳妇用，在她看来想在城里立足肯定需要更多的花销，她说她一辈子最大的心愿就是我能找到媳妇成了家，那样她就心安了。我这两年谈了女友，花销不小，根本没攒下多少钱。好在老板对我很不错，薪水和年终奖都超出了我设想，可是我仍是城市里的一块破砖，完全没有当时拿到重点大学录取通知书时，仿佛看到我君临天下锦绣未来的样子。
住处附近这处天然泉水池子有上百平米，清可见底。白天管的严不许民众下水，但到了晚上，这里就是男女老少消暑玩乐的天堂。我总是在这冰凉的泉水池子里泡上一个多小时，把身体充分凉透，回去无需再开空调也能舒服入睡。我三岁就会游泳，小时候大人忙于劳动生产，只要会走的孩子就被安排给较大的孩子看管，我跟着一群大孩子漫山遍野的乱跑，他们怎样我就怎样，哪怕上树下水 攀爬跳跃。
第二天，还在睡梦中就被老板打来的电话吵醒，他说刚拿到的关系，要我陪他去临城投标，他要我在路上制作标书，一会就来接我。
我自顾自的吃着豆腐脑和油条，又要了个鸡蛋，店老板忙不迭的送了过来。
“帅哥面生啊，现在房屋中介最赚钱了，以后常来啊！”
多要了个鸡蛋就看出我赚钱多来了？
今天我穿的人模狗样却坐在地面油腻、桌面乱糟的小食店里，情景真不搭。
几个穿拖鞋和大裤衩的人不断地看我，带着轻蔑的眼神议论我是干房产中介的。
回到家，换上大裤衩子和拖鞋我就出门了。
由于三面环山，水气和风都被阻挡压制，济南的气温比临近的区域都要高两三度，被称为火炉。可是上天给了高温闷热的同时也给了这座城市无尽的清凉冰爽的泉水，我住处附近就有这么一处大泉。
都说上天最公平，果然不假。
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