郭绵绵的眼光也落在了妇人的本领上，真心实意的逢迎道：“太太过奖了！太太这通体的气宇一看便跟一般人不一般，否则我也不会拉着太太说这么久。不瞒太太说，我这也是想沾沾太太的好福分呢！”
她光荣出门前，便把手上、耳朵上的玉饰摘了，头上簪的也是很一般的银簪，否则这番话说的一点压服力也没有。
那妇人听完，脸上的笑容更光耀了：“成，正巧过两天便是我娘家侄子抓周，送这么一双虎头鞋正合适。”
说罢，她周密的挑选起来，最终拿起一双周岁大的孩子穿的小虎头鞋说：“这双鞋多少钱？”
郭绵绵笑容也愈加朴拙了：“这虎头鞋取的便是个吉利，全部一个价，六十六文一双，不讨价，大小分歧适可包换。”
一听这个价，妇人脸上的笑容便僵住了，手里的虎头鞋险些掉在地上。她不悦的看着郭绵绵，很想问她是不是抢钱，周围好几道眼光看过来，她便拉不下这个脸质问，所以语气还算平易的质问：“便这么小的一双鞋子，你开价六十六文，他人家的几番，这不是坑人么？”
一双六十六文的虎头鞋关于妇人而言，可以累赘的起。只是比拟一般的鞋子，虎头鞋的费用凌驾太多，才会让她有种被坑的感觉，因此内心便特别不满意了。
见妇人嘴上嫌贵，并无放动手里的鞋子，郭绵绵清楚她是真想买，只是对费用不满意，遂晓之以情的说：“太太，这虎头鞋做起来不容易，先不说纳鞋底何等费力，单单这鞋面绣起来便费工夫的很，做一双出来少说要四五天的时间，付的人工费便不是一笔小数目，另有用料也皆好的，这代价着实没有坑您。”
这一批虎头鞋做出来是没有花多少工夫，那是因为有现成的鞋底。以后在做虎头鞋之前，仍然得把鞋底先做出来，如此一来投入的人力物力时间便更多了，投入的老本也会响应增加。
妇人的家道尚且不错，历来没有自己着手做鞋，却也晓得做鞋子很费劲。听郭绵绵这么说，她在内心估摸了一番，觉得这番话没有强调，只是讨价讨价是所有女人的爱好，她脸上暴露嫌贵的神态，张口便道：“太贵了，你要是能廉价一点，我便买这双。”
郭绵绵桌子下的手拉住了欲要讲话的木氏，看着妇人笑眯眯的摇头：“虎头鞋图的便是个吉利，跟香烛一般不适用讨价讨价。太太如果是觉着贵，他日我带几双新式的鞋子过来供您挑。”
妇人一听，眉头便纠结起来了：“一文也不少？”
郭绵绵点头：“一文也不少，谁来买都是这个价。”
确认自己讨不着廉价，妇人只得掏出六十六文钱，买下了看中的虎头鞋，便是表情不那麽好看。
郭绵绵心念一转，恭维道：“太太，这虎头鞋惟有我这里有卖，送人身子么的都是头一份儿，保存能给您挣脸！”
妇人听了，表情倒是好看了不少。看着色彩美丽，瞧着便稀饭的虎头鞋，内心的稀饭也是真的：“成，要是我侄子穿着好，以后我再来照望你的生意。”
“哎，那我便先感谢太太照望了，一定不让太太扫兴。”郭绵绵脸上的笑容更深了，目送妇人拿着鞋子走远了。
“这，这便卖出去了？”木氏看偏重新坐下来的郭绵绵，脸上木愣愣的，不敢信赖便这么开幕了。适才妇人嫌贵，她还揣摩着贬价卖一双，图个好彩头呢！
郭绵绵笑道：“这个价儿又不是高的离谱，真盘算主张要买，便算我们村前提最差的人家也能买的起。”
她卖的不但仅是鞋子，还是一种观念。把虎头鞋能驱鬼辟邪的观念，植入每一个人的内心，让幼儿穿虎头鞋成为一种风尚。惟有如此，虎头鞋能力领有最辽阔的环境趋势。
比拟这一点，费用更高的鲜花酱远远及不上。
木氏揣摩过味儿来，猛一拍巴掌笑得见牙不见眼：“还是你有成算，没有贬价卖，否则我们得少挣多少啊！你说的没错，这东西好便不愁卖，这刚摆上便开幕了，照着这个势头，可要赚大钱了。”
郭绵绵却摇了摇头，并不达观：“娘，您也说了这才刚开幕，究竟怎么样临时半会儿也看不出来，还是再看看吧！”
木氏正高兴呢，没有把这话听到内心去。
在场最淡定的莫过于郑凛了，鞋子能大卖最女人，其实不可能，他也早早想好了慰籍媳妇的办法。在他的内心深处，并不是很喜悦媳妇挺着肚子忙里忙完，也是爱，才让他全力支持她。
精致的虎头鞋迷惑了不少路人的注意，不一下子摊位前便群集了不少人，扣问了好些之前买鞋的妇人所问的疑问。
郭绵绵等人不厌其烦的回复着，大多数人对虎头鞋很感乐趣，只是当晓得小小的一双鞋的费用后，一个个赶紧放下鞋子走开了，生怕何处弄坏了要赔偿。
郭绵绵看了妇人一眼，脸上带着显而易见的艳羡：“的确比鞋庄里的鞋子贵，太太一看便是个面子人，便这点小钱，怕是能不眨眼便把我这摊位上的鞋子全买了。”
恭维的话谁都稀饭听，特别是郭绵绵言行朴拙不作假，更是极大的知足了妇人虚荣心。她摸了摸本领上戴着的小指粗的实心金镯子，抿嘴笑道：“你可真会说话，便凭这张嘴，这生意想不好都难。”
没想到这么快便有人过来问，郭绵绵惊喜之下连忙从小马扎上站起来，笑着为妇人解说：“这鞋子叫虎头鞋，是从南方传过来的形状，听说有驱鬼辟邪的成果，小孩儿穿了不容易走魂。”
妇人一听，立马来了乐趣，嘴上却道：“真能驱鬼辟邪？别是忽悠人的吧？”
木氏晓得虎头鞋是女儿自己捣鼓出来的，所谓的驱鬼辟邪便是个噱头，眼下见妇人一语便揭露了，不禁有些重要。刚想作声辩驳，放在桌案下的袖子被扯了一下，她看了女儿一眼，见她的脸上未有惊悸，便安心便是下来，没有作声了。
在深宅大院陶冶多年，郭绵绵鉴貌辨色的本事比长一辈的木氏更厉害。见妇人有所松动，她趁热打铁，拿起一双虎头鞋细细的说：
“这虎意味着身子么，我不说太太也晓得。这当娘的，总希望孩子平平安安，壮坚固实的长大，这虎头鞋取的便是这一点。不说，送一双给家里密切的子侄，比说十句祥瑞话要讨喜有脸面，何况这鞋子便我家唯一份儿，便这用料和做工，太太周密看看便晓得了。”
妇人顺着郭绵绵的话周密的瞅着鞋子，见用料和做工果然没有话说，三分意动便造成了最，遂摸索着问：“这鞋子的确不一般，一双应该未廉价吧？”
河畔上，也有充足的园地停放马车和牛车。目击最女人的地位已经被其他人摆上了，郑凛直接掏出二百文钱，提出跟其中一个小摊贩换地位。
那小摊贩是卖糖人的，一宇宙来不一定能挣到二百文。此时换个摊位便能白白挣到，还不耽搁自己经商，不换白不换。他生怕郑凛忏悔似的，一把夺过银两便忙不迭的把小摊移了过去。
“没需要白白浪费二百文钱，我们看中的地方也不算差。”鞋子还没卖出去，便花了二百文钱，郭绵绵心疼死了，压力也在无形之中加大了几分。
郭绵绵回笼击，看着一脸狐疑的妇人神态未变：“神鬼之事，信则有，不信则无，端看太太愿不肯意信了。”
妇人已经做好郭绵绵会抬高这鞋子如何厉害的计划了，却不想她说出了这么一番话，临时间反倒信赖了几分，神采间不自发的带上了几分敬畏。
蓝底红鞋，远远瞧着特别打眼。紧挨着的几个摊位的摊主时时时的看几眼，有心想问一问又不大美意图。
有个挎菜篮子的妇人路过偶尔中瞥了一眼，便被造型神奇的虎头鞋迷惑住，下意识的便到达了摊位前，拿起最边上的鞋子边看边好奇问：“这是鞋子？能穿在脚上的？”
河畔的街道名字也很任意，便叫河畔街。河流两旁是一栋栋划一的民宅，这些民宅又沿着一条条冷巷子朝着周围延伸，搜集了不晓得多少户人家，里面又住了多少人。
如此一来，这里来来往往的人流量着实不少，时间久了逐渐形成了一条长长的市井，卖菜卖蛋卖早点身子么东西都有，以利便旁边的住户。
看着男子眼底的温柔，郭绵绵也不好再说身子么。地位已经换了，不会再换回来，与其诉苦，还不如想想办法，多卖几双鞋子出去，赚回无数个二百文回来。
此时，三婶子等人已经领着那些孩子们在河畔街上走动了。担忧孩子太多人手不足照望不来，于氏刘氏和月娘也随着去了，木氏则留在摊位前协助。
郑凛将轻便的桌案支起来，郭绵绵便把一块洁净的深蓝色的桌布铺在上头，木氏将筐里摆放的虎头鞋一双双拿出来，整整洁齐的摆好。
“为夫内心有数，待会儿你便晓得了。”郑凛慰籍着媳妇，没有报告她，自己看中这个摊位，是这里处在避风处，且有日头晒着不会感觉到冷。
“嗯，时间不早了，我们还是赶紧摆上吧！”
今日是这些孩子第一次进城，又是去当活广告的，出门前不但头发梳的整整洁齐，身上穿着过年能力穿的好衣裳，脚上也踩上了崭新的虎头鞋，看起来跟四处疯闹的时候大不一般。
担忧孩子们太小，路上会哭闹，郭绵绵提前计划了不少糖果点心，便每辆车上都放了一份。一路上，孩子们叽叽喳喳好不热烈，倒是别致感大过了不安。加上来之前被大人周密叮嘱过，身边又皆熟识的小同伴，还能时时时吃到过去可贵吃的零嘴，竟是少有的没有闹腾。
到达县城时，时间不早也不晚，恰是集市上人流量最大的时候。郑凛对城里熟识的很，直接把马车赶到了最适用摆摊卖鞋的地方——一条位于河畔的街道。
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