双方又是一轮讨价还价，由于想着以后还有大生意要做，因此两家都在价格上松动了一些。
皮毛类的山货都定给了冯氏，毕竟他们做的上京生意，而中原天气寒冷，需求量大。
药材便给了王家，因为药材储存不便，要尽快制作为成药，价值才能翻番。
何况两家也并没有吃亏，苏芙提供的样品质量都是上佳。
当夜王俞明和冯玉韬又请他们夫妻俩去了另一座酒楼宴饮，算是预祝他们三家合作愉快。
第二天一清早，苏芙就和李二离开了衡州城，王冯两家都派了人去相送。
她之所以急着走，一来是担心衡州城中留有隐门的人，会把她给认出来。清华
二来一个半月的时间并不长，他们还有许多的事情要做，必须争分夺秒才行。
到了盐林镇，还特地让人看过后面有没有人跟踪。
打通商道这种事情，肯定会让人眼红，到时候有人想据为己有，也不稀奇。
最开始他们就已经考虑过这个因素，所以等他们有了一定的钱财积累之后，会想办法买通官府。
就算是到了被逼无奈之时，还可以冒充当年的山匪。
一行人通过龙王洞原路返回，回到了潜龙寨，临走时苏芙将孩子们暂时托付给了吴绪白。
毕竟留守的人中，唯有他读过书。回来一看，发现他竟然教得不错，似乎很喜欢这份工作。
这让苏芙松了一口气，接下来的日子她可能都会很忙，根本没时间给孩子们上课。
原本还担心会耽误他们的学业，现在吴绪白主动承担起这份责任，让她可以安心去跑生意上的事情了。
首批货物要尽快准备齐全，而且质量还不能滥竽充数，否则会严重影响到他们的信誉。
这几年来寨子中积累了不少山货，把下面韦家村的也收过来，还可以让微水镇的客栈老板收购一些。
两边的山货价格确实相差比较大，利润丰厚。
至于药材，除了发动山寨中人采药之外，也让韦家村的闲散劳力都来帮忙。
男女老少皆可以派上用场，按劳付费，多劳多得，当然山下也会同步收购原药来自己加工。
整个山寨加上韦家村都忙得热火朝天，每个人都干劲十足，大家都憧憬着未来的好日子。
半个月后，第一批货物终于准备齐全，满满当当地五十多包，整齐划一地码放在一起，看着就十分喜人。
龙王洞中道路难行，只能用人力背出去，苏芙让人准备好了许多粗大的麻绳，将包裹好的货物捆成类似双肩包的样子。
反正山寨里什么都缺，独独不缺壮劳力，不过由于实在太多，还是分两批才完全运出山去。
然后让人在盐林镇雇好了车队，整整用了七大车才装完。
因为是第一次交易，苏芙很重视，所以亲自出马，带着周传富，张小五等一二十人，向着衡州城进发。
王冯两家商行都提前接到了他们的通知，派了人在城门口等着。
毕竟对于他们是否有能力打通商道，这些人心中还是有点怀疑的，只要第一批货到位，也就有力地证实他们的实力。
“顾夫人一路辛苦了。”
望着夕阳下翩然而来的苏芙，王家大掌柜满脸都是热情的笑容，就仿佛看到了财神爷一般。
“要说起来这一路也确实辛苦，不过幸好平安无事地把货给送到了。”
苏芙浓妆艳抹的脸上，笑容却平静大气，让人生出一种惊艳之感。
“趁着天色未晚，两位大掌柜还是赶紧验货吧。”
有些发愣的王家大掌柜急忙答应，领着苏芙一行人赶往最近的仓库。
冯家这边都是药材，周传富并不内行，所以便由苏芙亲自负责。
伙计们将货物一袋袋打开，由两名药剂师仔细验看成色。
一溜儿看完，不得不承认，李家商行的货都非常地道，无论是药材的采集年份，还是制作工艺，都是一丝不苟。
尤其是里面有好几味名贵药材，其加工方法非常之困难，若不是浸淫其中几十年的老师傅，根本做不出来。
有个身份不低的人出面，自然好办事，听说还有生意要做，两位马上来了兴趣。
几人从醉月楼出来，又一同去了苏芙等人下榻的客栈，重新看了他们带来的山货和药材样品。
这既是事实，也是他们的缓兵之计，毕竟这么大的货量，他们暂时根本没这个财力。
“要不我们以一个半月为期，这样我们运到京城还能赶到夏季以前。”
冯家做的京城生意，这种细麻布季节性又强，所以时间太长他们也等不起。
“这样吧，我既然好不容易打通了商道，自然不能浪费了，这些日子我先运一批药材和山货过来。”
说完指了指周传富。
“这位是我家的大掌柜，周传富，以后就留在这里专门接洽联系。”
这个价格给得其实已经足够公道，两位东家心里也悬着，再高的话他们就要重新考虑了。
场上的气氛顿时缓和下来，“好，李兄真是个爽快人。”
初步达成了共识，接下来便是具体的细节了。
“行，就一个半月。”
做生意嘛，不能空口为凭，可这边并没有交定钱，又没法立字据，一时陷入了两难之中。
人家已经让了一步，他们自然也不好太过份，当即二话不说答应下来。
“还有，你们也知道如今越州那边的产量不济，我们回去还要赶紧订制，所以首批在时间上可能要缓一缓了。”
“夫君，还是你来做主吧。”
李二眉头一挑，很爽快地挥挥手，“今日和两位东家虽然是初识，却一见如故，两钱就两钱吧，只当交了个朋友。”
两人正准备提这茬，没想到苏芙却主动提出来了。
“不过，结账我要现银。”
原来上次去越州，苏芙便已经注意到，那边的银票兑换居然要收手续费。
“本来嘛，按照规矩，你们应该付三成定金才行。”
苏芙笑得一脸的精明，“不过毕竟是第一次打交道，估计你们也不放心，那就货到付款吧。”
第117章李兄真是个爽快人
苏芙之前心内预估的价格，便是一钱五左右，此时能谈到两钱，心中自然满意。
不过她当然不会傻到表现出来，有些为难地皱起了眉头，回头看着李二道。
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