就算你当上了优秀经销商，但如果你的年度总销量不够多的话，换来的干股分红，也只够你多买几斤猪肉吃。
但是，如果你有能力，把销量做起来，那你得到的分红，就够你在二线省会城市买一套房了。
对经销商来说，不管有没有这个股权激励，他们都会尽力去销售，毕竟自己就是老板。
但是，有了这个股权激励，经销商就更有动力了。
尤其是那些销量极好的，排名在前一百名以内的经销商，每年都能换来几万、甚至几十万的分红，这些都是多得的，何乐而不为。
再加上返利，每年可以多赚不少钱了！
杨飞此举，对普通的经销商，其实并没有太多意义，顶多就是激励他们努力打拼，做大做强。
但对真正优秀的经销商，却会形成一股粘度和归属感。
而杨飞需要的，正是这些优秀经销商的认可和不离不弃。
只要排名前一千名的经销商都认定美丽集团，那其它的小经销商，要走就走呗，换一家就是了，损失不会太大。
杨飞想留住的，是那些有实力、有能力的大经销商。
陈沫和宁馨站在一起，低声嘀咕。
“杨飞此举，简直是神来之笔啊。”
“把经销商也纳入股权激励范畴，亏他怎么想得出来！”
“这次被对手挖走了不少大经销商，所以杨飞才出此对策。”
“我觉得这倒是一个好办法，可以激励经销商之间互相比拼、互相竞争，我们的产品销量，肯定会节节攀升的。”
“可是，你想过没有，任何竞争，都会有人被淘汰的，被淘汰的人，或是长期垫底的人，他心里肯定不舒服。”
“杨飞肯定会有一套方法，看他接下来怎么说。”
两人叽叽喳喳的，妙目却一直看着台上的杨飞。
杨飞等台下的议论声停歇之后，说道：“在过去的六年时间里，我们美丽集团，抱着结交朋友、结交亲友的想法，对所有的经销商，都是实行老朋友优先的政策。经销商协议到期之后，都是优先续签。新产品出来后，也是优先你们先拿货。但是，我的一片真诚之心，换来的却是几百人的反水！这让我心里发寒啊！”
台下众人点头称是，大骂那些没良心的经销商们。
杨飞道：“既然不能从感情上留住你们，那咱们就从利益、从规章制定上努力吧！刚才我说的是利益，接下来，我要谈谈规矩了。”
他说到“规矩”时，声音明显提高。
众人连忙坐正了，安静的听下去。
杨飞沉着的说道：“我们的产品线，现在已经很丰富了，旗下品牌也众多，而我给你们的选择权也是很宽松的，你觉得你有实力、有能力，可以全部经销我们的产品，如果你能力低，资金少，那你可以只拿一个或几个品牌的经销权。”
他话锋一转：“但是，我以为，不管你能力多大，如果你能经销我们所有的产品，也足够让你手忙手脚乱了，我相信你是没有余力，再去经销或代理其它同类产品的！你有这些闲钱，为什么不把现在的市场做得更好呢？”
杨飞语气一厉：“因此，如果我发现有人经销其它竞争对手的产品，那不好意思，你的所有福利和资格，都将被取消！而且永不录用。这叫覆水难收！你的区域经销权、你的股权分红、你的销售返利，统统没有了！”
众人神情一凛，但又觉得杨飞这么做，既是出于无奈，也是必要之举。
无规矩不成方圆！
杨飞扫视全场，缓缓说道：“还有，以前的经销商，我们都是优先续签，极少有淘汰的，除非是你们不想干了，主动离开。我可从来没开除过一位经销商朋友吧？从明年开始，我们要换一种方式，经销商，也将实行淘汰制。”
淘汰制？
经销商们有如点着了尾巴的牛群，瞬间情绪高涨，和左右交头接耳，大声讨论起来。
杨飞右手指着前方，提高声音，大声说道：“在你所在的区域，如果你的销量，连续三个季度垫度，或是年度总销量没有完成公司规定销量的80%，那我只能请你离开。既然你没有能力做活这块市场，那就换一个有能力的人上来！我这么做，也是为了你们自己的利益着想。”
等积分足够了，你才能拿积分换干股。
这个兑换比例是相当高的。
整个美丽集团都是杨飞的，这是真正的高度自主、自治。
在一般企业里，经销商算是外人，很难参与到公司的股权激励中来。
哪怕你卖得再好，卖得再多，那你还是你，我还是我。
这看起来是件好事，但要得到干股，却很困难。
首先，你得从三千多个经销商里面脱颖而出，成为优秀的经销商。
然后，你还得存攒积分。
不过最高院在《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题的意见》中倒有所提及：干股就是未出资而获得的股份。
这么定义，干股貌似还真有点“干得的，不劳而获”的意味。
和很多概念一样，干股也有狭义广义之分。
现在，杨飞把经销商这个群体，真正的纳入到集团体系中来。
杨飞的话，在经销商中引起强烈的反响。
老板经营一家公司就像是修理一架跷跷板，而干股就是修理调节跷跷板的扳手，老板利用这把扳手并根据跷跷板两端不同的重量来做调节以达到平衡。
杨飞在这里提到的入股，指的就是股权激励。
干股虽然很常见，但其实《公司法》通篇并没有提到干股，干股是公司高度自理自治的产物。
对上市公司来说，没有干股这一说，干股制度一般是在未上市公司，特别是中小企业尤其普遍。
反之，没让渡分红的那部分股权就叫实股或湿股。
横向来看，在一段时间内，总有一些公司有干股存在；纵向来看，任何一家公司在其发展过程中也总会借用干股这一趁手的工具。
没错，干股就是一个工具，跟扳手是一样的。
狭义上讲，干股就是股权激励。
公司为了招揽和激励高级人才，将股东的分红让渡一部分给员工，这部分分红对应的股权就叫干股。
杨飞提出来的经销商入股模式，其实条件是很苛刻的，而且占的也只是干股。
至于入股的比例，杨飞提出来，每个经销商，在成为优秀经销商之后，每年的销售量，都可以换成一定的“美丽积分”，积分可以用来兑换美丽集团的干股。
干股只享受分红的权利，并没有股东的其它大权。
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