第647章 免开尊口

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    “在这场商战中,华尔街日报要守住既有的市场,就只能绞杀对手。而对手为了生存,也只能发动抢夺战。”

    苏桐思索道:“你想说,宝洁就是华尔街日报?我们就是那家新发行的商业报纸?”

    杨飞道:“差不多是这个道理吧!”

    苏桐紧张的道:“那宝洁会怎么对付我们呢?他们会不会不遗余力,把我们赶尽杀绝?就像华尔街日报对待敌人一样?”

    杨飞肃然的点头:“肯定会。”

    苏桐道:“杨飞,这商场中的水太深了。通过这一次二恶烷之战,我就看出来了。”

    杨飞道:“我们已经没有退路,只能前进。”

    苏桐嗯了一声:“你想好怎么应对了吗?你说,我们是不是不应该在去屑洗发水市场和宝洁较量?这是他们最强大的地盘。”

    杨飞道:“我们攻击的,已经是他们的侧翼了。你想想,我们推出的去屑洗发水,主要针对的是年轻群体,包装时尚,设计美观,年轻人一看就喜欢了。这和海飞丝的定位是不一样的。”

    苏桐道:“可是,我们主推的,还是去屑洗发水啊,这是和宝洁正面刚呢!”

    杨飞道:“如果某公司,有五款产品,其中有三款十分畅销,有两款却滞销,你是公司的高层管理者,你会花时间和精力在哪款产品上?”

    苏桐道:“当然是滞销产品啊!应该努力想办法,把它的销量做起来。”

    杨飞轻轻摇头:“不,正确的做法,和你说的恰恰相反。我们应该干掉滞销产品,并将所有的资源,投入到畅销产品中去。”

    苏桐怔了怔,想了想,觉得杨飞说得有道理。

    杨飞道:“这和股市淘金原则是相同的,要勇于壮士断腕,放弃亏损的股,追加盈利股。”

    苏桐嫣然笑道:“这就是你发财的秘密?”

    杨飞道:“去屑洗发水,为什么能成为宝洁洗发水的台柱子?就是因为这个市场十分庞大,也意味着去屑市场利润十分可观。我们当然要把所有的资源,投入到这支最好的股。”

    苏桐道:“现实生活中,很多公司从情感出发,而不是从经济角度来看问题,多半会无视未来的发展,利用所有的企业资源,去挽回已经犯下的战略错误。”

    杨飞感慨的道:“这正是我们应该规避的!”

    苏盈盈走进来,说道:“老板,宝洁公司派代表来了,想要和你单独面谈。”

    杨飞呵呵一笑:“请他们进来吧。”

    苏桐起身道:“我先离开。”

    杨飞摆摆手:“没事,他们说单独面谈,我就要和他单独面谈啊?”

    苏桐俏丽的一笑,复又坐下。

    苏盈盈出去一会儿,请进来一男一女两个青年人。

    杨飞一看来人,便淡淡一笑:“罗鸿才,宝洁没人了吗?怎么派你来了?”

    罗鸿才脸色一变,推了推眼镜,不经意的皱起眉头。

    杨飞端坐不动,指了指沙发:“坐吧!”

    罗鸿才坐下来,忽想,凭什么他叫我坐,我就得坐?我又不是他的小弟!

    杨飞问道:“你们来找我,有什么事?如果是想收购美丝这个品牌,那你们免开尊口,现在就可以走了。”

    “呵呵,你真聪明。华尔街日报花了更多的钱,或许有几个亿的美元吧,把这家报纸赶了出去。”

    “财大气粗。”

    杨飞道:“那你应该知道,武侠小说中,一般有两大类的招数,一种是进攻型的招数,一种是防守型的。”

    “嗯。然后呢?”

    “你知道华尔街日报吗?”

    “天哪,这么赚钱?一家报纸?难道就没有人和它竞争吗?”

    “有。曾经有一家报纸,投资了一亿美元,发行了一份商业时报,他们的内容,和华尔街日报差不多,定位在商业时报和商业新闻日报这两个大的版块。全线出击,想抢夺广告市场。”

    “那他肯定没有成功。不然你也不会跟我说这个故事了。”

    杨飞道:“我们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司的注意力,又趁机拿下了洗发水的销售市场。”

    苏桐笑道:“那倒是。很多销售渠道,原来不愿意跟我们合作的,最近都主动打电话来,要求我们的洗发水入驻他们的商场。”

    杨飞嗯了一声:“这是一个好的开端!”

    “听说过,怎么了?”

    “华尔街日报,发行量超过二百万份,是全美规模最大的报纸,它的广告刊登量,也超过了所有的印刷媒体,一年光是广告收入,就能达到两、三个亿,我说的是美元。一版广告,就要七、八万美元。”

    杨飞道:“咦,师姐,看不出来啊,你还看武侠小说?”

    “就许你们男生看?不许我们女生读啊?”苏桐抿嘴笑了。

    杨飞的出现,或许会改变日化行业的格局,但要彻底撼动宝洁这种企业的地位,实非一朝一夕之功。

    事实上,他也没想靠这一战,就能打败宝洁,那是不可能的。

    苏桐道:“宝洁是真的强大啊,几乎是垄断了去屑洗发水的市场!我们要想成功,只怕没这么简单。”

    杨飞道:“垄断者看似强大,但是,即使市场占有率接近百分之一百的公司,也能被别人击败。前提是,我们必须找出他们的弱势来。”

    苏桐道:“就像武侠小说中的铁布衫、金钟罩,哪怕全身刀枪不入,也总会有一个命门,可以攻破他的防体。”

    苏桐道:“主要也是标王广告的效应,很多人看到广告后,逛超市时就会询问这款洗发水,如果发现某家商场没有卖,便会觉得这家商场太低端了,连标王产品都没得卖!”

    杨飞哈哈笑道:“这就是标王的效应!每天开进央视一辆桑塔纳,这钱必须花得值啊。”

    “同样是外企,另一家官司缠身,销量锐减。宝洁却无痛无痒的度过了危机?”苏桐坐在杨飞对面,有些愤恨,有些无奈。

    杨飞笑道:“宝洁要是这么容易被打垮,也发展不到今天这么大了。”

    就算二十多年后,宝洁市场占有率下滑,但在日化行业,仍然是大佬级别的存在。

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