见这个要求老书记如此干脆的应承下来，李瑜满意的点点头，他对国人的山寨能力实在是知之甚深。
虽然独家协议并不能完全避免山寨，但是能够从源头把控一下，起码能够延缓仿冒品的出现时间。
只要能够将“李昂纳多”这个品牌树立起来，到时候有仿冒品也不怕，就像阿迪达斯和耐克而。
在后世不管这两个品牌出了什么限量款，即使是全世界只有一百双的鞋子，我大华夏都能做到每个三线城市都有货！
可是这么多的山寨货冲击了阿迪达斯和耐克而了么，事实证明完全没有，不仅仅没有冲击到人家，反倒给这些品牌做了推广。
正在等着李瑜继续说下去的老书记，拿着笔等了半天也不见李瑜说话，不由得轻轻咳嗦一声，算是提醒一下对方。
正在神游物外的李瑜，歉意的笑笑，然后眼里闪过一丝精光继续说道：“独家协议需要担保的！”
“担保？！”
自从达成初步意向以后，老书记第一次有些诧异的反问，他不是不知道“担保”的意思，而是不知道这种双方本该自觉遵守的“协议”，有什么能提供担保。
“嗯！担保！”李瑜重重的点了点头，然后右手很有力的一挥：“你们可是国企啊！如果没有点保证，我一个小个体户，你们真要违约，我又蒸不熟、煮不烂你们哦！”
虽然感到李瑜提出这个要求并不是那么简单，完全是下意识的老书记就想反对，但是听完李瑜的解释，他迷迷糊糊的觉得好像有点道理。
见老书记认可的点点头，李瑜再接再厉：“要知道我的样式，可是世界流行前沿，那都是放到高卢时装展上面，都能引起轰动的”
已经放松警惕的老书记，哪里想到两人已经有了初步合作意向以后，李瑜竟然还会忽悠自己。
刚才李瑜进来的时候，老书记确实是打起十二分的精神应对，尤其是李瑜要给自己“介绍信”的时候。
可是此时老书记心里想的全是厂里要有工开，所以没有那么谨慎，竟然被李瑜趁虚而入，不知不觉就被李瑜说的晕头转向。
“吧啦吧啦”滔滔不绝的长篇大论十多分钟，李瑜才意犹未尽的咽了口唾沫，稍稍滋润了一下有些发干的喉咙。
然后他好像不经意的说道：“其实担保也很简单，给我三个月的账期，到时候如果你们给第三方供货，我也能有点制约”
正在边听边点头并且满眼迷茫的老书记，突然神色一整，他敏锐的在李瑜“废话”连篇中，发现了夹杂的重点。
“账期？！”好像被踩了尾巴的猫一样，老书记凝眉怒目，用一种不敢置信的语气反问，等李瑜很自然的点了点头，老书记又啼笑皆非的说道：“还三个月？！”
“啊！”很是理所当然的应了一声，李瑜那副天经地义的样子，恨得老书记牙痒痒，低头在桌子上找趁手的家伙。
完全没有大难临头觉悟的李瑜，老神在在的摆了摆手：“哎呀，就是三个月的账期么，有什么的？如果你们不给第三方供货，这货款我是不会拖欠的！”
“你是不拖欠！都有了三个月的账期，你还想拖欠个屁！”老书记一边骂着李瑜，一边从桌边拿起一个笔筒在手里掂了掂。
感到多少有些轻了一些，老书记又从抽屉里拿出一本厚厚的辞海，感到大小、重量、手感都不错，他满意的点点头，用探究的目光打量着李瑜。
后知后觉的李瑜，感到老书记身上厚重的“杀气”，很是小心的将待客椅往后挪了挪，又伸手比量了一下两人之间的距离，这才如释重负的叹息了一声。
“老书记！对了，还不知道您怎么称呼？”李瑜见计划失败，不由得转变策略，想着换个方式来达到目的。
“有心了！老头子姓谷，谷一行！”谷书记见李瑜不再提什么账期，悻悻的将辞海“哐”的一声扔到桌上。
“您这岁数和我爷爷差不多，我也不叫您什么老书记了，谷爷爷！您得体谅体谅我的难处不是？！”李瑜见“摆事实讲道理”的路数不通，不由得打起了感情牌，嘴甜的直发腻。
可惜经过刚才两次忽悠，早已经对他的糖衣炮弹有了万分警惕的谷一行，再也不会轻易上当。
此时老爷子满眼“蔑视”的看着李瑜，那明晃晃的眼神，就像指着他鼻子在说：“你继续，看我能信你不？！”
“哎！”深感无力的李瑜无奈的低下了头，仿佛用尽最后一丝力气的说道：“好吧！我说实话，兑下这个店我的财力也耗尽了，顶多还有十万的现金流。”
两手捂着自己的脸，李瑜的声音显得闷闷的：“你要是不给我账期！这个合作咱们也是弄不成的！”
审慎的观察了李瑜半天，谷一行没有发现什么“破绽”，他的脸上流露出一副思索的表情，他一边用手敲打着桌上的辞海，一边在嘴里喃喃自语：“十万！十万！”
两手的食中二指稍稍分开一点，李瑜眯着眼睛偷偷打量谷一行，心里暗暗祈祷：“满天神佛保佑，卖惨要是还搞不定，我可真的是没招了！”
7
说实话现在的二厂，即使李瑜提出一些过分的要求，老书记都会先答应下来再说，毕竟没工开，厂里几百口子都要饿肚子的。
话说回来，这小伙子提出独家协议也很正常，毕竟样式是人家提供的，如果产品受欢迎，到时候二厂供给别的商店，那也太不公平了。
放到三十年后这种人基本都快绝迹了，即使是在九一年的时候，这也是李瑜重生以来见到的第一个。
那些新闻或者影视作品里面的道德完人，李瑜以为只是存在于传说中，可是真的在现实生活碰到一个。
那种独特的人格魅力，是李瑜完全无法忽视的，不说二厂是他综合考量以后，最适合自己的供货商。
正在搜肠刮肚想着如何挽回局面的老书记，闻言轻轻松了一口气，他一边听着李瑜的要求，一边从上衣口袋取下别着的钢笔，在本子上速记着。
见老书记如此重视，李瑜稍稍放缓语速，等对方停笔抬眼目视自己，李瑜才继续说道：“样式由我提供，不过我要签独家协议，也就是说你们生产的衣服，只能供给我！”
听到这里老书记没有任何犹豫的点了点头，他现在只要能给二厂带来订单，根本不在乎李瑜提出一点要求。
“嘁！我都六十了还能干几天？庙里再穷也苦不了方丈，等我退休了，国家有我的养老金嘞！”老书记学着李瑜也耸了耸肩，轻轻靠在椅背上。
听到老书记这么说，李瑜心里的把握更大了，他知道对方不是那种“我死后哪管洪水滔天”的人。
如果老书记真像他说的那样，刚才自己掏“介绍信”的时候，顺势收下来不好么，钞票这个东西又不嫌多。
就算三厂或者被服厂更有优势，李瑜也会优先选择二厂，因为他相信有这位老书记在的一天，自己就不会吃亏。
“我需要毛料、棉料、劳动布这些材质都要有加厚、厚、适中、轻薄四种！”没有继续为难老书记，李瑜直接提出了自己的需求。
会心的一笑，李瑜心中大石重重落地，他好整以暇的看着面前的老书记，没有任何嘲讽的意味。
甚至比刚才更加郑重，眼里多少流露出一些尊敬和心酸的味道，这个一心为公的老人，不由得李瑜不从心底泛起敬仰。
“我觉得吧，这个事不应该我一个人着急，我没货卖顶多店铺放那吃几天灰，可是二厂还有几百工人等米下锅，你说是不是老书记！？”
耸了耸肩以表达无所谓的态度，李瑜从进到这间办公室开始，第一次感觉到节奏似乎要回到自己手里了。
一直表现的游刃有余的老书记，眼睛里的瞳孔轻轻一扩，如果不是李瑜一直很仔细的观察，可能就看不到这点微小的变化。
“其实吧二厂也有棉料加工能力嘀！是吧！这个、这个尤其你的需求量不高，二厂的棉料加工能力应该正好够你使用嘀！如果、如果三厂这个”
被李瑜瞬间抓住痛点的老书记，不由得将自己开大会时的语气用了出来，可是已经方寸大乱的他，此时就像在直属领导面前做检讨一样，说话显得乱七八糟，没有一点条理。
这老书记其实说来说去，就是想给纺织二厂争取多点利益，给厂子里停工好久的工人们，多弄点福利。
想到这里，李瑜轻轻的一笑：“其实二厂这里做不了代工，我也可以去三厂看看，好像他们不光可以做毛料，棉料也能做？！”
见李瑜凝眉苦思的样子，老书记偷偷的窃笑着，就好像偷吃到小母鸡的狐狸，眉飞色舞的样子就差吹个口哨了。
可能是因为他太得意忘形，正在想着怎么解决产能过剩问题的李瑜，看到了老书记那副得意样子，马上恍然的靠在待客椅上。
“嘢？！你小子怎么不着急了？！”老书记见李瑜很是放松的样子，不由得有些诧异的反问，甚至脸上多少有些幸灾乐祸的笑容都没完全隐去。
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