蒋宝珠也很意外，她没有想到这个年轻人果然不简单，连自己从棒子造船厂挖来的专家都被他震住了。
不过蒋宝珠当然不会因为这些，就改变了她来之前就定下来的谈判策略，她是出了名的苛刻女船王。
考察完江南常兴造船集团的生产基地后，便要进入详细谈判阶段了。
冯海波笑道：“蒋总，我们当然希望拿下这笔订单，只要能够有一定的利润，我们就能接下，技术上并不存在问题。”
蒋宝珠点头道：“我相信冯总。所以在报价之前，我还是先把我们的技术要求先提出来，大家再互相探讨一下，能否实现这些技术要求。”
说着蒋宝珠便让自己的助理，把几份文件送到了冯海波等人的面前。
蒋宝珠嫣然一笑道：“难怪冯总把这么一个靓仔带到酒桌上，昨天我还误会了，以为他是您找来挡酒的呢，没想到是个年轻才俊，了不起啊！你们江南常兴造船真的是人才济济。我当然很想听一听了。”
现在沈欢也不得不上场了，在众人的注视下，沈欢不卑不亢地道：“蒋总，目前我们的有限元软件还主要是应用于生产设计，也就是船舶设计的第三个阶段。当然现在前两个阶段的设计，无论是初步设计还是详细设计，我们公司也可以做。我主要说一说我们的生产设计，也就是应用有限元软件辅助生产工艺设计的情况。”
停顿了一下沈欢继续道：“生产设计，也就是解决怎么样造船的问题。主要内容包括建造方案的确定，以及详细的建造工艺的设计和确定，以及绘制记入各种工艺技术指示和各种管理数据的工作图，管理表等工艺文件。生产设计是要将设计工艺管理有机融合，达到最好的生产效率的建造质量。有限元软件的主要作用，是对船舶的结构强度、建造工艺进行分析计算，并通过对结果的分析与研究，确定最佳的生产设计方案。有了这种软件的辅助，会大大提高生产设计的效率和速度。”
在三产部经营的宾馆用过午餐，休息了一个小时之后，下午两点，江南常兴造船集团和明珠宝德航运公司之间，关于建造两千立方米液化气船合同的谈判终于开始了。
谈判会议一开始，蒋宝珠就笑道：“冯总，对于贵公司的实力，我表示很满意，如果这两艘两千立方米液化气船的合同谈下来了，接下来我们可能还会有更加深入的合作机会。我们宝德航运公司，未来几年准备继续扩大我们的船队，所以我也很希望这一次，我们能够合作成功。不过相信冯总也知道，我蒋宝珠对于合作方的要求，向来是很严格的，所以我希望你们拿出你们的诚意和实力来。”
沈欢这么年轻，仅仅二十出头，就已经达到了这样的水平，这个五十岁的专家怎么能不感到震惊呢。
冯海波很满意今天沈欢的表现，就像昨天晚上一样，沈欢一句话就拉近了双方的距离，今天又把对方的专家给镇住了。
这时候冯海波连忙道：“不仅如此，我们公司目前又引入了有限元软件，用于船舶建造工艺设计，沈欢同志就是提出引入有限元软件，并且成功应用于我们的某重点型号建造工艺设计，他发表在船舶工程杂志上的论文也引起了业内不小的轰动。我想请他来介绍一下相关的情况，不知道蒋总是否感兴趣？”
蒋宝珠目光投向沈欢，她的目光中异彩连闪，看得沈欢都不好意思了。
那名专家听完了之后，忽然道：“那么最为关键的液罐体呢？”
沈欢想了想道：“这个当然也不是问题了。利用有限元软件，可针对不同罐体形状，材料选用，工作温度以及罐体与船体结构之间的匹配参数进行计算，根据计算结果，进行论证分析，优化并最终平衡结果，确定液罐体选型和主要尺度……”
这时候的有限元软件，在船级社和船舶设计所应用得多，但是在造船厂却少有应用，所以这一下子就是这个专家大为震惊了，他是这方面的专家，在国外造船厂也有过应用有限元软件的经验，但是听了沈欢的讲解，让他有一种既生瑜何生亮的感觉。
蒋宝珠身边的一个五十来岁的专家笑了笑道：“那你可否为我们讲解一下，两千立方米液化气船的生产设计，如何应用有限元软件？”
沈欢想了想，自信地道：“当然可以。我们江南常兴造船集团，拥有丰富的建造液化气船的经验，在一九九五年我们便交付了一艘一万六千五百立方米液化气船。建造的质量令得国船东非常满意，相信你们也知道。所以建造两千立方米的液化气船，对我们江南常兴造船集团来说，并不存在任何技术上的问题。有限元软件，还可以应用于型线的优化设计，通过船模试验得到的数据进行有限元计算分析，最终可以获得最佳型线。这样可以改善船舶的快速性，提高营运的经济性。当然除此之外，还可以对三维舱段进行有限元强度分析，以便在设计中合理用材，保证强度……”
平面分段车间，是造船厂的核心区域之一，经过改造之后的平面分段车间，已经是在国内比较先进的了。
进入平面分段车间之后，冯海波便介绍道：“蒋总，这是我们的二号平面分段流水线，它是在引进那威TTS平面分段流水线技术的基础上，经过我们江南常兴造船和船舶研究所共同改造完成的，在国内具有领先水平。TTS公司相信您也不会陌生，这家公司为世界上多家造船厂提供过五百多条生产流水线。我们这条生产线有三丝自动埋弧焊机两台，CO半自动焊机三十台，所以在生产效率方面也是很高的。”
蒋宝珠一边听一边看，走到一台焊机面前，她笑了笑道：“果然不错，这些设备都还很新，规划也很到位。看来你们的江南常兴造船集团，的确是国内首屈一指的造船厂，我很满意！”
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