“小张？出什么事情了吗？”接到张十三的电话，林明德的心跳瞬间快了半拍，自己唯一能跟张十三联系起来的因素就是女儿林雅萱，可别是闺女出什么事情。
“林叔叔，没什么大事，就是想问下您跟洛山师范的校长熟不熟？我这边生意缺人，想从师范招几个实习生过来。”
“找几个实习生啊，这用不着找校长，你要几个人？我帮你找个学生处的熟人问问。”
听到不是女儿的事情，林明德悬着的心放下来了，听到张十三讲找师范校长只是为了招几个实习生的时候，林局长有点哭笑不得，原来这个年轻人也不是什么都懂啊，找校长介绍实习生还真是拿豆包不当干粮。
洛山师范虽然仅仅是个中专，但是作为洛山县的最高学府，在级别上来说可是一个义州市教育局直管的副处级的单位，师范校长的级别只比县长低半级而已，别看挂着洛山两个字，没什么大事的情况下还真不卖县里的面子。
再说牵着到具体事务，找校长还真不如找具体负责学生分配工作的学生处管事。
张十三哪知道这里面的道道，别说一个校长的行政级别，连洛山师范现在是公立还是民办都搞不清楚，印象中洛山师范在近几年可是从公办转成民办了。
既然内推不现实，那就走官方途径吧，组织了一下语言，掏出手机便给林爸爸打了过去。
“嘟~~”电话只想了一声就被接起来了。
当然，张十三敢承诺保本还是因为他对早教的前景有足够的信心，起码未来十年内天朝还是很坚定的执行计划生育的，在这个大环境下，家长对孩子的教育问题只会越来越重视，越来越提前。
没见连胎教都火了很久吗，先不说对着一个胚胎放音乐管不管用，至少能证明家长们望子成龙望女成凤的心态是越来越强烈，也就是说在未来的十年内，早教生意只会越来越好。
在天朝，随着经济的飞速发展，互联网时代的快速来临，一份能做十年的线下生意真的跟一个金矿差不多。
直到这时候，张十三才觉得自己的步子好像太大了，一个不小心就会扯到蛋，制约七色阳光发展的枷锁已经由资本转变成了人才，招人成了当下最重要的事情。
单凭内部推荐的形式招聘老师已经跟不上七色阳光的发展速度，之前开会的时候就有老师跟他抱怨，说她已经被同班同学当成了拉人头的传销分子，理由就是在大部分幼教毕业生都找不到对口工作的情况下，她竟然敢说能帮同学们介绍幼教的工作，不仅管吃管住每个月至少还有两三千的工资，怎么可能有这么好的事情。
说实话，当时张十三都被逗乐了，仔细一想两者真的很像，熟人介绍、高工资高福利、工作地点在外地，要说不是传销都没人信。
先不说以县城的经济水平能不能支撑的起早教班的价格，单单七色阳光这边，短时间内连开三个店就已经是在超负荷运转了，再开新店的话只会把自己撑死。
让导游带其余的人继续购物，张十三则和最后留下的三个人签了合同，当场刷卡交钱，两人投资五万一人投资四万，分别占股50%和40%，再加上每人三万的保证金，公司账上一下子又多了23万的现金。
在新店开起来之前还说不准他们到底是傻人有傻福，还是聪明反被聪明误，总之第一届招商大会的成果算是大大超过了张十三的心理预期。
确定了加盟商之后，七色阳光面临的最大问题就是人手不足，北都的两家店加上义州的三家店，光老师至少就有二三十人的缺口，单凭公司里的仨猫俩狗肯定撑不起五个店的规模，即便张十三现就休学回公司上班，也只是杯水车薪而已。
而且不仅老师紧缺，行政管理岗也不能只靠张世莲一个人撑着，一个刚满二十岁的服装销售员能坚持到现在早已超出了张十三的预料，从把堂姐安排进公司那天开始算，张世莲成长到如此地步总共才用了不到一个月，总要给她留点反刍的时间，再加担子只会害了她。
世界上没有哪种生意能做到毫无风险还能大把赚钱，就跟文玩小说里老写的赌石一样，卖石头的总会把自己的石头夸的天上少有地下难寻，但是到底要不要买还是得靠买石头的自己去判断，你不能因为什么都没切出来就去找老板退款，老板也不能因为你切出一个帝王绿就反悔不卖。
更何况张十三认为自已经做到了仁至义尽、问心无愧，连承诺保本回购都写在了合同上，加盟别的生意可没这好事。
还真是上赶着的不是买卖，越是不让他们投资他们越是觉得张十三这人靠谱，实在拗不过几人，只得承诺再开新店的话优先让他们加盟，这才算安抚好了他们。
等几人出去把这事一说，连之前那些没兴趣的人也想重新投资了，为了劝说让张十三放弃名额限制，甚至有人提出了义州下面县城开店的主意。
作为一个暂时还把挣钱当做首要目标的小商人，张十三更喜欢把这次招商会当做一个明码标价的销售行为：将一个有很大几率成功的项目好好包装一下，然后以一个尽量高的价格卖出去。
整个过程就是在合理合法的前提下做出的一份你情我愿的交易，觉得不靠谱的可以不参与，觉得不挣钱的可以不投资，这跟骗老头老太的会销绝对不是一回事，绝对不是。
就像在商场买东西一样，一万块钱买一个包，肯定有人觉得贵的离谱，也肯定有人觉得物超所值，觉得贵的可以不买，买了的人也没必要后悔。
张十三一直固执的认为自己做的是招商会而不是会销，学术界对这种心理有一个比较通俗的称呼：当婊子还要立牌坊。
就像没有嫖客会承认自己是因为管不住那个东西才去放炮一样，嫖客们总会给自己找一个看起来很高尚的理由，比如说其实我是来学外语的；再比如我看到姑娘们衣不蔽体，心生怜悯，特地给他们增加点收入之类。
招商说明会可以说是大获成功，在销售员的强烈推荐下总共有六个人有意愿交加盟费，将近10%的意向成交率，可以说是非常好的成绩。
虽然真的很想把六个人全部拿下，但是以义州的市场规模最多也就能同时容纳三家，张十三要做长久生意那就绝对不能杀鸡取卵，非常心痛的拒绝了投资较少的三个人，只留下了条件最好的是三家。
或许几人之前还有点犹豫和担心，当d看到张十三宁可把加盟商往外推也不草率开店的时候，不仅留下的三人对他更加深信不疑，连被拒绝的三人也感觉自己错过了一个机会，死乞白赖的也要追加投资。
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