“你们这是什么表情，不信吗？那我们试试吧，那就这位男士吧。”范固随手点了一个人。
“您贵姓？”
“姓李。”
“您看着比我大两岁，那我就叫您李哥吧，李哥，您是不相信您比我更了解义州的教育市场啊？”
“肯定不相信啊，我这么一个大老粗，哪了解什么教育市场，你准是找错人了。”
“有没有找错等您回答完我几个问题就知道了，我的第一个问题是您孩子上不上辅导班，如果上的话一个月多少钱学费？”
“一个月200多点。”
“我的第二个问题是您知道您孩子上的辅导班里大约有多少人吗？”
“七八十个还是有的，具体的我就不清楚了。”
“那好，我们就按70个算吧，那您知道辅导班里有几个老师吗？”
“三个，老板两口子再加一个年轻点的老师。”
“现在您还觉得自己不了解教育市场吗，您看您这不是已经全回答上来了嘛。”问完三个问题，范固的表情很是笃定，仿佛这位李大哥说出了什么不得了的秘密一样。
“就这啊？这也太简单了吧，所有人都知道，大家说是不是？”这位姓李的大哥自己回答不过瘾，竟然还知道发动群众。
“是！”“太简单了！”“这谁不知道啊？”
没理会下面参差不齐的起哄声，范固很是淡定的继续对那个姓李的大哥说到：
“您不是自己说了吗，您孩子每个月学费200，班里有七十个孩子，也就是说这个学校一个月能收14000的学费，一年能收14乘以12，总共十六万八千，接近十七万的学费，然后成本只需要交房租和给一个老师发工资，这还不算了解吗？”
“哗~”
就这么简单的算了个数学题，下面的观众瞬间就沸腾起来了，怎么说呢，虽然每个人的孩子都上辅导班，但是却没有一个人认真算这个账，没人想到一个小小的辅导班竟然这么挣钱。
在座的这群人大都是工薪阶层，工资高的也就在两三千出头，十七万算的上天文数字，甚至绝大多数人半辈子的积蓄都不一定有十七万，如此震惊也就不足为奇了。
“因为根本就不需要嘛，在做的各位一看就是很重视教育的家长，哪里还用我讲什么教育市场，随便一个人就比我清楚啊。”
停顿了一会才范固才说了第二句话，不愧是专业的，效果很不错，起码已经勾起大家的好奇心来了，瞌睡的醒了，聊天的也不聊了。
参观辅导班只用了不到二十分钟，脑子里有个印象就行了，看的再仔细也不会有人现在就交钱，真正能打动人的还是接下来的会销环节。
在去会议室的路上，导游挨个嘱咐：
“大家都知道我们其实是沾了主办方的光才能报上这么便宜的团，说句不客气的话，即使我带的五百的团都没这个逛得景点多，所以待会里面开会的时候，大家一定要热烈一点，该鼓掌的鼓掌该答应的答应，表现好的话等会议结束的时候我还能帮大家再弄点礼品出来。”
整个销售流程中，除了最后签单的环节以外张十三都不会出场，所有流程都交给了范固。
“大家好，我是七色阳光市场总监范固，本来我是想给大家讲讲课外教育的市场前景的，但是看到大家以后我突然觉得没必要讲了。”
范固站上讲台后第一句话就把台下的众人搞蒙了，甚至连正小声讨论哪件衣服好看的几个中年妇女也惊讶的抬起头来，这人是来砸场子的吗？
张十三过来的时候会销团队的人已经在门口等着了，刚拐进走廊便有一个满脸喜庆的胖子伸出双手快步迎了上来。
“张总的生意很好啊，刚刚我去您店里看了一下，可比我们这些苦哈哈有钱多了。”
说话的人是会销公司的老板范固，虽然没读过几年书，但却是个很有能力的人，本来以这次合作的规模，他是没必要过来的，但是为了表示对这项合作的重视，不但人过来了，下午还要亲自操盘演讲。
导游的话其实是范固教的，还没进入会场就已经开始心里暗示了。
不止这些。就连去会议室的走廊里都悬挂了不少七天阳光的标志，总之一切都是为了加深游客们的印象，让他们在不知不觉中提升对七色阳光的好感。
一开始报团的时候就明确说过这是个投资旅游团，199元连车费都不够，是七色阳光这边补贴了剩下的费用，所以参观活动并没有引起什么不满。
很多人都抱着只占便宜不投资的想法来的，但是当真正看到七色阳光的时候，还是忍不住好奇，这些人都是暑假报班的那些孩子的家长，算是比较重视教育的一群人，但是却没人见过这么新颖的辅导班，其实不要说在义州，即使在北都，七色阳光里面的很多项目都是独一份。
逛完街后就是自费午餐，午餐虽然没有指定饭店，却发了不少代金券，当然都是跟张十三有过合作的店铺的，导游跟游客们说好两个小时以后大厅集合便解散了队伍。
张十三则赶去安排会场，招商说明会的举办位置就在旁边B座写字楼的第1层，是一个灯光音响齐全的豪华会议室，给酒店交了300元租金后，从十二点开始直到晚上六点，这个会议室就属于张十三了。
之前张十三跟他聊过两次，范固算是一个枭雄式的商人，如同一个八爪鱼一样不放过任何机会，前两天见了好几个会销公司的负责人，他是唯一一个没有大包大揽或者断然拒绝的人，不仅仔细翻看了张十三带的资料，还提了不少问题出来，也正是这种认真负责的态度为两家公司的合作奠定了基础。
寒暄了几句之后，等酒店的员工开了门，两人便开始各忙各的，毕竟要在两个小时之内布置完会场，时间还是挺赶的。
下午两点，旅游团已经集合好了，接下来的流程就是去参观七色阳光然后参加招商说明会。
“哪里哪里，就我这小打小闹的可比不上贵公司的前景，否则北都那么多的销售公司怎么就没有一个比的上你们的呢。”
互相吹捧而已，虽然张十三不太擅长这个，但是不就是捡这好听的说嘛，贬低自己抬高对方总不会出错。
旅游团十点不到就回到了万德福，这个年代关于购物团的负面报道还没有那么多，再加上张十三也没有搞什么强迫购物或者弄虚作假，所以游客们不仅没有厌恶，反而是一副兴致勃勃的样子——好不容易来一次大城市，哪能不买点纪念品回去。
从一楼开始，重点合作的店铺导游就会多停一会，合作不那么积极的就一句话带过，走走停停，从一楼逛到了二楼竟然用了两个多小时，大部分人都买了点纪念品，尤其是女团员，竟然没有一个空手的，手里拎的最多就是各式各样衣服袋子，其次便是一些适合送给亲朋的小礼物。
其实很多东西义州不是没有，甚至很多东西可能还比北都便宜一些，只不过人一多氛围就起来了，看见别人买了自己也会忍不住剁手，这可乐坏了各个商家，就差把张十三当祖宗供起来了。
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