孰优孰劣，公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。
陈晋闻言笑道“那你原来的门店，打压一万多少价格呀”
“5块。”计明直言道“这是差距很小的情况下，比如10万之内。如果差距大，50万之内这种，就是10块或者更高了。”
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢”陈晋摇头道“你在人家天坤公司的大兵营，用别人的招数做单子，能赢得了才怪了”
计明一听，倒是有些感触。他以前没想过这些，现在听陈晋说起来，是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样，他也无力改变。
“老计”李挺这时笑道“你就直接说哪套房子吧，咱们一起上，争取今天就弄下来。”
末了，他又补充了一句“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭，庆祝你到咱们店开了第一单哈哈”
计明笑了，他作为一个老资格的经纪人，这一瞬间居然觉得产生了归属感，连他自己都有些不可思议
“碧海轩18幢9楼那套，125方的。房东现在的价格是365万，我的客户开价355万。”计明对大家说道。
大家对碧海轩的房子都很熟悉，方强立刻道“有钥匙的那套更好办了”
说着，他第一个拿起了电话
“房东你好，对对，我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万，你能考”
“嘟”
“挂了。”方强乐呵呵道。
众人一阵哈哈大笑又过了约莫20来分钟后，冯才俊拿起了电话“喂，房东你好我是万策公司清和苑店的，刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎，我都觉得这个客户开的价格不可能，但他坚持要我跟你反馈一下”
“对对，我知道365万是底价了我的客户啊他开价345万，你看是不是到我们店里来谈”
“嘟”
“也挂了。”冯才俊一挑眉道。
接下去的一个小时里，每隔20分钟左右，几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。
结果等到方强再一次打过去，试图说服房东以350万出售又被挂断之后，计明的手机响了起来
众人顿时齐齐望向了他
“是房东。”计明冲大家点点头，接了起来。
“你好，邱先生。”计明应道“没错，客户连意向金都在我这了，开价355万，你只要同意，就可以直接过来拿钱了。”
“是的，355万，好歹也有28400的单价了。你也知道，碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格，我也知道你挂29000多不算贵了，但目前就是这个市场嘛。”
“真的吗好的好的，你随时过来，我就在门店里等你。”计明的眼神中明显带着笑意。
挂断了电话之后，他冲大家问道“你们晚上想吃什么我请客哈哈搞定啦”
陈晋一直坐在门厅这等着最后的结果呢。一听计明的房东搞定了，起身拍了拍他的肩膀道“不错不错，开门红嘛”
计明自己也很受鼓舞
这种大家一起帮忙打压价格的方法，其实是很常用的。
通过大量虚拟的客户开价，逐步降低房东对市场行情的心理预期，对价格有一个较低的期待值，为真正要成交的客户做铺垫。
简单粗暴，但确实行之有效。毕竟绝大多数的房东，一辈子也就卖那么一两次卖房，哪可能对中介公司的套路有多么深的了解
这还因为是碧海轩的房子，所有房东都知道是万策公司专营的。要是换个别的小区，他们会直接谎称自己是别的中介公司，甚至还会跟房东在电话中破口大骂，诅咒房东一辈子卖不出去之类的，总之是越难听越好。
最终目的，当然也是打压价格，顺便让房东对竞业公司产生恶感。只不过，别的公司也常会冒充他们的身份来打压价格就是了。本来就都是管用的套路，谁也别说谁卑鄙
但计明以前用这种方法，那都是要挨个人付钱的。何曾有过今天这种大家不计回报的付出，最终换来结果的感受
哪怕虽然大家都只是付出了一点点的时间和精力而已，也足够让计明感动的了。
就算出师了之后，如果业务员主动要别人帮忙谈单，或者配合逼单，也都是要谈好分成的。
“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强，而万策公司却胜在团结。
“什么什么价格”陈晋比他还要诧异。
“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道“难道你们3分区不这样”
陈晋顿时一头的黑线，这才明白过来他的意思。
因为竞争压力越大，那么每一套房源就越珍贵，你成交了，我的客户就黄了。所以必须得有好处
在这一点上，万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了，但还是有这种现象存在。
要是在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，明码标价。比如徒弟成交的头三单，师傅必须参与谈单，一旦成交，就有20的业绩是直接分给师傅的。
“情况怎么样啊”陈晋对李挺问道。
现在，只要他不在店里，基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。
李挺笑道“今天这波客户明显没有昨天主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单，还有计明，他自己约过来的客户下了单方意向”
确实，在市区竞争压力大的区域或者门店里，就算是同事之间帮忙，也都是先谈好价格的。
比如我帮你带客户看个房，20块；帮你送个钥匙，10块；特别是这种帮忙打压房价，如果是差距很大，房东又咬得很紧的话，每打压下来一万，他就多一分成交的概率，所以价格更高
“老计。”陈晋对他问道“给大家介绍介绍客户情况呗差价多少有没有必要一起帮你打压一下房东价格”
计明微微一愣，诧异道“什么价格”
所以两人返回碧海轩店之后，黄冕的脸上明显带着愁容，独自一人钻进了后区的角落里，怔怔出神。
这时其他人也都终于带完了客户，回到了门店里。
只不过计明下了一个单方意向，就有点厉害了。
他之前毕竟是另一个板块的经纪人，就算再怎么累积客户，也累积不了多少数量的，更何况是诚心客户。
但是他一约出来客户就见成效，足以说明计明无论是在判断客户的准确度上，还是带看销讲的技巧上，都确实有过人之处，不愧是公司的明星经纪人。
“嗯。”陈晋点点头。
看见报道之后打电话咨询的客户，其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源，所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之中。
对于黄冕的感慨，陈晋并没有发表什么意见。
黄冕见他沉默，心中却更不是滋味了。
他其实很明白，这种事情确实太多了，多到就连执政者都管不过来，更何况他一个平头老百姓
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