“这些酒要运往江南，实在是路途遥远，份量太少的话这成本就太高了，要不是考虑到第一次合作，老朽还希望齐三掌柜能多提供十万斤果酒呢。不如这样，两万斤，不能再少了，希望齐三掌柜也体谅一下我们的难处，老朽可以先付一成的定金。”
刘永福开口说十万斤也就是试探一下罢了，现在看来，齐记酒坊的产能果然不足。
齐思想了想，两万斤对齐记酒坊来说倒是勉强可以接受，不至于影响到酒坊和齐记自助餐正常的营业，点点头道：“两万斤就两万斤，三内之内可以备好，不过我还有两个条件。”
“齐三掌柜请说。”
“第一，一手交钱一手交货，概不赊欠。”齐思现在正是需要用钱的时候，每笔钱能及时收回才是最重要的，他可不想被别人一欠就是大半年。
刘永福点头道：“这个老朽可以答应。”
“第二，你们的售卖范围仅限江南地区，超过这个范围我可以随时终止咱们的合作。”这也是齐思为了以防万一，要是这司徒家便宜拿货之后在开封府周边地区进行售卖，那齐记酒坊还怎么发展壮大？这可是他的自留地。
而且等以后产量上来了，他还可以找其他地区的代理商合作，这价格可就不一定是一百文了。
齐思的第二个条件让刘永福有些为难，初期供货量不足倒是可以只在江南地区进行售卖，但以后……
他考虑了一会后才说道：“目前老朽也可以答应，但以后齐记酒坊要是针对其他地区进行售卖的的话，老朽希望司徒家能获得优先代理权。”
“这个没问题。”齐思一口就答应了下来，反正地区不同价格不同，让谁去售卖区别都不大，总归都是从自己手上进货。
事情谈妥之后，刘永福付了两百两定金，双方当场就立了契约签字画押。
有了合作，这关系自然就不一样了。
“刘老，既然来了，就先不要急着走，这里汇集了整个东京城数百种吃食，刘老和林兄可要好好尝尝。”齐思笑呵呵道。
“早听闻齐记自助餐有一种冷食名为冰淇淋，今日倒是有幸尝一尝了。”
“刘老以后有时间天天来吃都行。”
“哈哈，那就多谢齐三掌柜的好意了，老朽可不会跟你客气……”
不过这刘永福开口就是十万斤，司徒家还真是财大气粗啊……
齐思摇摇头道：“十万斤太多了，目前齐记酒坊的产量不够，没有这么多存货，最多只能给你们提供一万斤。”
刘永福见齐思在思考，也不说话，静静的等着齐思的答复。他并不担心齐思会拒绝，对于一个商人来说，商品外销是提高收益的直接办法之一，而且他提出的两个方案都不差。
过了一会儿，齐思开口道：“供货给你们没有问题，你们也可以自主定价售卖，齐记酒坊不做任何干涉。”
刘永福就知道他会答应，道：“那这供货价格？”
“这个价格可以接受，但我们初期需要采购十万斤，不知道齐三掌柜多久能准备好？”
“十万斤？”齐思皱了下眉头，十万斤？把他卖了也凑不齐这么多酒啊。
十万斤仙果酿可不是一个小数目，整个齐记酒坊的存货也就不到五万斤而已，这还是齐记酒坊加班加点的结果，毕竟每天的消耗也不少。
“我们毕竟付了代理费用，还有路上的运输、店铺、雇佣帮工的费用成本等等，齐三掌柜也要体谅一下……”
齐思不置可否的笑了笑，“第二种呢？”
刘永福继续说道：“第二种便是我司徒家直接从齐三掌柜手中进货，其他的一概事情都不需要齐三掌柜劳心了，当然，这个进货价格肯定是要低一些的。”
齐思沉吟了片刻道：“每斤一百文，至于你们在江南定价多少就随便你们了。”
刘永福点点头，仙果酿在东京城卖两百文一斤，那是因为竞争激烈，在其他地方可就不止卖两百文了，而且齐思给出的这个价格比他的心理预期还要低一些，他原本以为齐思会定在一百一十文到一百二十文左右。
米酒的酿制工艺不改进，成本降不下来，远程运输的成本就更高，玉露之类的好酒价格贵喝不起，普通的米酒口味上都大同小异，自然也就没有必要去采买外地的米酒了。
但果酒却不一样，在刘永福看来，仙果酿简直就是为了大宋百姓量身酿造的，这种味道酸甜价格适中的果酒在哪里都会受欢迎，根本就不愁卖。
“目前我们想出了两个方案可以供齐三掌柜考虑一下，一是我司徒家付给齐三掌柜一笔代理费用，在江南地区以固定价格所销售仙果酿的收益，你我两家三七分成。”
“三七？”
这点齐思还真没猜错，新式果酒对刘永福来说，比樊楼的玉露酒吸引力大要大多了。
京城的酒品繁多，竞争激烈，各类好酒名酒层出不穷，所以东京城的百姓们也就多了很多选择，仙果酿还是因为是新式果酒，才能在东京城的酒市上打开局面。
但开封府以外的地方就没有这么多酒品选择了，拿江南地区来说，当地的百姓基本上都是自酿自销，外来的酒品很难挤进去，樊楼的玉露酒在东京城就卖到了两贯一斤，运到江南之后价格起码还要翻一倍，这谁还能喝得起？
第二种方式跟之前司徒燕来谈的时候差不多，真要说起来，齐思还是比较倾向于第二种方式的，自己只需要供货，定价啊售卖啊什么的，都不需要他操心，倒是省心省力了许多。
只是，这老家伙怎么突然变得这么有商有量的了？还是说，这果酒对他们来说真的有这么大的吸引力？
齐思一听挑了挑眉道：“售卖权？”
“对，仙果酿在整个江南的售卖，由我们司徒家全权负责。”刘永福笑得很是和气。
齐思有些玩味道：“你们想怎么个合作法？”
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