第一百七十二章 放弃谈判

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    肖恩·迈克尔也抛出了ibm公司最后的底线。

    林枫点头笑了笑,然后对着乔金·希尔问道,“贵公司的条件也不变了吗?”

    乔金·希尔瞄了一眼神情镇定的肖恩·迈克尔,然后很认真地点头道,“还是上次说的那个条件,你们要补偿我们百分之二十的枫叶公司电脑股份,只有这样我们才能和你们完成交易。”

    林枫不说话了,单手撑住额头,好似在认真考虑他们的条件一般。

    肖恩·迈克尔冲着乔金·希尔抬眉示意,看到了没,我们不和他们合作,他们就愁的没有其他办法了,伙计等着吧,交易一定会达成的。

    林枫其实并没有考虑什么,在谈判之前他就划好了底线,目前的谈判结果已经出来了,谈判正式宣告破裂,林枫决定放弃和他们的合作。

    林枫这样做只是他前世的一个老习惯,他每次遇到失败的谈判时候,就会认真反思一下自己,然后再从对手的角度想一下。

    林枫对于枫叶电脑公司的未来发展极有信心没什么好想的,所以林枫都是在从对手角度考虑事情,认真分析一下这次的谈判。

    从ibm角度来看,他们出价四千万获得百分之二十股份绝对是良心出价了,这次谈判虽然失败了,至少他们是有很大诚意的。

    英特尔就是胡搅蛮缠了,在ibm公司同意出四千美元获得百分之二十股份的基础上,他们还要求免费获得这么多股份,就没诚意了,更没谈下去的必要了。

    “不好意思了!”林枫抬起头抱歉道,“我试图找出最后能够达成合作的方法,但想来想去我怎么都找不出来。”

    林枫停顿一会,然后站起来正式宣布道,“我宣布正式放弃与ibm公司的入股谈判,同时进入与贵公司的合作模式,我将会派代表与贵公司商谈采购你们硬盘的事宜。”

    “什么,你真的要放弃?!”肖恩·迈克尔跳起来叫喊道,“我觉得你的年龄不符合法定年龄,没有资格做出这个宣布。”

    林枫摆摆手,让他做好,“先生请您稍等,我还有一个宣布没有完成。”

    “嗯!!!!”

    林枫清了一下嗓子,对着乔金·希尔很正式地说道,“尊敬的乔金·希尔先生,我很遗憾也很抱歉与贵方的谈判失败。

    同时我向您宣布,我公司旗下的枫叶半导体公司正式进入储存器行业和芯片制造业,希望未来的我们能够共存共利。”

    林枫很清楚放弃了和他们合作,短期内就不可能再找到合适的融资人了,也清楚英特尔的286芯片很可能会提前面世。?:或搜索《搜索的时候记得去掉“/”不然搜不到哦》,这里有小姐姐帮你找书,陪你尬聊

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    对于一个还没有开展业务的公司,那些风头公司肯定不会出高价,这也是林枫拒绝张忠谋寻找财团入股的原因。

    “那好吧,我们的诚意你肯定也知道了,四千万美元的价格,再减去我们打包的技术人员与研究成果,我们最后的决定只是支付三千万美元。”

    肖恩·迈克尔耸动一下肩膀,摊开双手摇头道,“我觉得你们这价格实在高的离谱,我敢负责任的说,我们ibm开出四千万的价格绝对是经过慎重考虑的。”

    乔金·希尔插话道,“你们毕竟只是初创公司,这样的价格已经突破美国初创公司融资记录了。”

    林枫调高声音提醒道,“我们是初创公司,但我们是一个不一样的初创公司,我们是一个完成了十年以上技术储备的公司,我想这一点你们两家公司都不会质疑吧?”

    “我们明白,也相信你们公司有这么长久的技术储备,但你们要是不和我们合作,而是和那些财团、投资公司合作的话,他们肯定不会相信或者说他们即使相信也会假装不相信……”

    林枫摆手打断了肖恩·迈克尔的话,不用他说完,林枫就知道他是什么意思了。

    “这也是我们不和财团合作的原因,如果和他们合作我也相信你们的判断,他们出的价格绝对会低于ibm公司出的价格。”

    英特尔公司的谈判代表乔金·希尔对着林枫友好的笑了一下,但林枫相信他内心的想法肯定和肖恩·迈克尔一样,对自己不会有重视的态度。

    “我明白我的年龄很让你们尴尬与轻视,也清楚你们的内心并没有真的重视这次的谈判。

    但我想告诉你们,这一次的谈判我是带着十二分的诚意来的,如果你们还要用如此的态度对待我,那我只好抱歉了,正式宣布结束和你们的谈判。”

    “不会!”两个公司代表齐声回答。

    他们不仅不会怀疑,甚至认为枫叶科技储备的技术比十年还要久,这样的公司在历史上都没出现过。

    “首先我们对ibm公司提出入股枫叶电脑公司并要求拥有百分之二十股份的条件,做了认真的考虑。

    最后经过公司懂事们的努力协商,决定答应你们的要求,入股价格也做了向下调整,只需六千万美元就可以了,这也是我们最后的底线了。”

    肖恩·迈克尔带着几分恼怒说道,并狠狠掐灭了烟头,他以这样的方式表达自己的严重不满。

    “我同样是带着诚意来的。”

    林枫的这段话说的是有礼有貌,这让两个公司的谈判代表重新看待起林枫来。

    如果不是他的年龄实在让人难以接受,那么他们肯定会认为林枫是一名真正的谈判高手。

    “我们认真听取!”两个公司的代表一起坐正身体,一起回答道。

    林枫这段不疾不徐的话让两个公司的代表哑口无言,这话虽然没什么但从一个小孩子口中说出来就很不正常了。

    “我方为了能与ibm公司和英特尔公司达成协议,决定作出最大的让步,希望两位能够慎重考虑接下来我们开出的条件。”

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    被林枫当众这样说,肖恩·迈克尔脸上挂不住了,可又不敢真的和林枫闹翻了,在他来之前公司总裁可是给他下了死命令,一定要入股枫叶电脑公司。

    “ok,从这一刻我认真的和你们谈判,并拿出我最大的诚意来。”

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